Личный бренд: кому нужен и зачем?

Идея создания личного бренда не нова. Великие полководцы, реформаторы, философы прошлого, имена которых веско звучат несколько столетий спустя, тому свидетельство. Развитие технологий дает возможность создать и использовать персональный бренд каждому профессионалу с амбициями. Причем это выгодное средство и для того, чтобы укрепить репутацию фирмы, ну и чего таить – потешить свое эго.

А сейчас я расскажу о том, кому нужен личный бренд и какие выгоды он дает.

Для чего нужен личный бренд экспертам

Тем, кто уже максимально отточил свое мастерство, личный бренд поможет не остановиться на достигнутом, а покорять новые для себя высоты:

• повышать стоимость услуг;
• находить крупных клиентов для своих услуг;
• устанавливать свои правила работы, определять рамки своей деятельности;
• самостоятельно выбирать с кем работать, а с кем нет;
• задавать тренды и направление развития своей области.

Зачем нужен персональный бренд владельцам бизнеса

Через личный бренд собственника компания получает человеческое лицо и дополнительный инструмент продвижения. А еще сильный бренд владельца:

• создает понятный, предсказуемый образ, что привлекает клиентов, инвесторов, повышает лояльность сотрудников;
• снижает расходы на рекламу;
• выделяет особенности, отличающие от конкурентов.

Но это еще не все. Развитый личный бренд собственника помогает легче расширять бизнес: лояльная аудитория намного быстрее подхватывает новые проекты и направления. Также не последнюю роль он играет во взаимодействии с различными структурами. И ещё один важный бонус: при публичных конфликтах люди с сильным брендом могут получить больше лояльности.

Кстати, многие политики получили свои должности благодаря хорошей работе со своим именем.

Публичным персонам

Хотя в любой личный бренд заложено понятие публичности, есть категория деятелей (политики, представители шоу-бизнеса, арт-среды, блогеры и пр.), основной товар которых – узнаваемость и репутация. Для них стратегически продуманный персональный брендинг:

• концентрирует фокус внимания публики, увеличивает количество приверженцев;
• стимулирует расширение деятельности, распространяя харизму обладателя на именные продукты (например, многие актеры имеют свою линию дизайнерской одежды, парфюма и т.д.);
• позволяет влиять на общественное мнение, продвигать собственные идеи;
• в качестве «лица бренда» привлекает клиентов к рекламируемому товару;
• значительно экономит бюджет рекламных кампаний;
• активно поддерживает интерес в целевой аудитории, сохраняя рейтинговые позиции.

Фрилансерам

Конкуренция на биржах фриланса создает довольно жесткие условия для работы. И чтобы вырваться из них, нужно постоянно развивать свои навыки и «прокачивать» свое имя. Только так фрилансеру удастся:

• отстроиться от сотен однотипных предложений и выделиться среди конкурентов;
• повышать цены на услуги и находить заказчиков, согласных по ним работать;
• перейти в статус эксперта своей области.

Хотя в данном случае фриланс и не ограничивается биржами. Можно начать с биржи, а далее стать известным специалистом в своей сфере.

Что дает личный бренд штатным специалистам

Кадры решают всё. Поэтому подбирая команду, большинство работодателей ищет в кандидатах профессионализм, единомыслие и соответствующие миссии фирмы личностные свойства. Персональный бренд наемного работника заменяет анкеты-резюме-автобиографии, которые никто не читает сильно глубоко, давая информацию о мировоззрении, опыте и квалификации претендента. Качественный, привлекательный личный бренд позволяет получать такие преимущества:

• признание коллег, статус профессионала, которого ценит работодатель;
• высокий уровень заработной платы по сравнению с аналогичными специалистами;
• сокращение шагов по ступеням карьерной лестницы;
• свободную смену места работы по приглашению в более желанную компанию;
• эксклюзивные условия работы;
• влияние на профессиональное сообщество путем передачи опыта, подхода к решению задач;
• подушку безопасности при потере работы благодаря значительной ценности на рынке кадровых ресурсов.

Личный бренд  можно назвать нематериальным активом, содействующим выгодной продаже активов материальных. Его продвижение – стоящая инвестиция, а курс монетизации не подвержен экономическим спадам.

Создание личного бренда: основные ошибки

Однако при всех преимуществах личного бренда не стоит забывать и о том, что это работа вдолгую. Если нужно получить результат тут и сейчас, всегда проще воспользоваться классическими инструментами маркетинга. Также это достаточно сложная работа, которая требует много времени и затрат. А если заниматься раскруткой своего имени неправильно – можно также навредить собственной репутации.

Основные ошибки, которые совершают при работе над личным брендом:

Отсутствие четкой цели и позиционирования
Без ясного понимания, для кого и зачем вы создаете личный бренд, все усилия становятся разрозненными и неэффективными. Важно определить свою целевую аудиторию и основную идею, которую вы хотите транслировать. Для этого в идеале создать стратегию личного бренда.

Несистемная коммуникация
Противоречивые месседжи и редкое появление в публичном поле снижают доверие аудитории. Посты/выступления от случая к случаю – вероятность того, что о человеке быстро забудут, даже если до того он был достаточно узнаваем. Личный бренд требует регулярности и последовательности.

Подражание другим
Копирование чужих стратегий, стиля и контента лишает бренд уникальности. Аудитория легко чувствует неискренность. Часто это происходит на бессознательном уровне, а большинство решений о покупках принимаются эмоционально. Важно быть настоящим, тогда вам будут доверять. Чтобы “вытащить” сильные стороны личности и сделать действительно цепляющий бренд, я часто задействую свои знания в области психологии. Для этого даже пришлось получать второе высшее)) Поэтому если вы не знаете, чем цеплять аудиторию – обращайтесь к людям, которые смогут более глубинно разобраться в вашей личности и правильно донести это аудитории.

Игнорирование визуальной составляющей
Некачественные фотографии, небрежный дизайн или его отсутствие и разрозненный визуальный стиль могут отпугнуть потенциальных клиентов или подписчиков. Важно работать и над визуальной узнаваемостью.

Сосредоточенность на выгоде
Если весь контент построен только на попытках что-то продать, аудитория быстро теряет интерес. Полезный и вовлекающий контент укрепляет доверие и лояльность.

Вывод

Создание и развитие личного бренда  -стратегическая задача, которая помогает специалистам, предпринимателям, публичным личностям и фрилансерам достигать профессиональных целей, усиливать влияние и привлекать клиентов.. Личный бренд – это инвестиция в собственное имя, репутацию и узнаваемость.

Чтобы добиться устойчивых результатов, важно избегать распространённых ошибок: нечеткого позиционирования, несистемной коммуникации, копирования чужих идей, игнорирования визуального стиля и избыточной фокусировки на продаже. Только целостный и искренний подход к брендингу дает по-настоящему сильный результат.