Как создать личный бренд в социальных сетях?

Многие считают, что личный бренд нужен только медиаперсонам, но это не так. Любой специалист и предприниматель, если он хочет стать успешным, должен заботиться о своем бренде. Почему раскрутка личного бренда в соцсетях сегодня становится все популярнее? Ответ, естественно, кроется в их доступности и распространенности – именно социальные сети сделали доступным создание личного бренда практически для каждого. Также на 2025 год индексируемость социальных сетей часто превышает другие каналы. Это делает продвижение личного бренда в Инстаграме или Фейсбуке не только удобным, но и выгодным.

Что дает развитие личного бренда?

Чаще всего за раскруткой личного бренда ко мне обращаются владельцы бизнеса и специалисты в своих сферах.

Чем полезна раскрутка своего имени для специалиста?

• Повышает ваш авторитет в глазах потенциальных клиентов. Если у вас раскрученный профиль в социальных сетях, то вы, как специалист, кажетесь своим клиентам более надежным.

Как-то ко мне обратилась воздушная гимнастка Цирка Дю Солей за созданием бренда в соцсетях. Наша задача была сделать её узнаваемой среди агентов в странах ЕС. Правильно расписанные портреты ЦА и месседжи под каждого из них помогали сформировать необходимое мнение и привлечь внимание потенциальных заказчиков.

• Позволяет продавать услуги дороже. Это ваш имиджевый маячок, который говорит окружающим о том, что вы умеете и можете сделать больше, чем простые наёмные сотрудники.

Например, один из моих клиентов после разработки правильной стратегии личного бренда стал активно появляться на национальных каналах и получать намного больше предложений работы, чем это было до. По сути, в данном случае активность в медийном поле для него стала даже лучше, чем привычное сарафанное радио.

• Помогает строить общение по вашим правилам. Если вы сумеете заставить людей думать о вас так, как это нужно вам, то в этом случае правила пишите только вы. От вас зависит стоимость ваших услуг, условия работы, количество партнеров и многое другое.

Пару лет назад я работала с врачом. Так вот, она действительно могла себе позволить больше, чем свои коллеги. В первую очередь, речь шла об образовательном бизнесе. И если стоимость услуг обычного врача в её сфере стоила около 30 долларов, то её консультация превышала цену в разы. Также она смогла построить систему пассивного дохода за счёт своих программ.

Что личный бренд может дать бизнесу?

Для бизнеса бренд его владельца и директора это хороший актив. И вот почему он так важен:

• Укрепляет доверие и авторитет вашей компании. Когда ключевые фигуры или эксперты компании имеют развитый личный бренд, это влияет в целом на восприятие бизнеса. Клиенты и партнёры видят не безликую организацию, а команду надёжных, признанных профессионалов, что значительно повышает доверие уже и к бренду компании. Впрочем, это может работать и в обратную сторону. Вспомните, как быстро “просажиливались” цены на акции автомобилей Маска во время публичных скандалов с его участием.
• Обосновывает более высокую ценность предложений бизнеса. Он сигнализирует рынку о глубокой экспертизе, инновационности и уникальных компетенциях команды, позволяя компании устанавливать премиальные цены на свои продукты и услуги, потому что они ассоциируются с высоким уровнем качества. Фактически, такой бизнес иногда может быть вне конкуренции, особенно в узких нишах. На днях читала Форбс и обратила внимание на то, как много предпринимателей выбились благодаря правильной коммуникации и подаче. Вы и сами можете убедиться в этом, если понаблюдаете за их рейтингами.
• Помогает формировать правила игры на рынке. Когда бизнес активно продвигает личные бренды своих управленцев и команды, он получает возможность влиять на отрасль. Это позволяет компании не только привлекать лучших сотрудников и партнёров, но и задавать стандарты, определять условия сотрудничества и даже влиять на ценообразование в своей нише, становясь признанным лидером мнений.

На 2025 год, когда в Украине ощутимый кадровый дефицит, это может сработать очень хорошо и привлечь сильных специалистов в вашу команду. А возможность задавать тренды может повысить вашу известность и влияение.

Создание личного бренда: попробовать самому или обратиться к специалистам?

Любой человек может продвинуть себя в социальной сети, привлечь аудиторию и продавать свои товары или услуги. Для одних этот процесс – почти естественный, вторые – теряются в выборе методов, совершают ошибки и разочаровываются. Поэтому тут всё зависит от характера конкретного человека и его знаний базового маркетинга и работы социальных сетей.

Вот несколько причин обратиться к специалисту для формирования личного бренда:

• Вам не нужно будет самим определять целевую аудиторию, механизмы ее привлечения и взаимодействия с ней, а также основные месседжи для продвижения. Специалист с большим опытом решит эту задачу быстрее, а в некоторых случаях и лучше.
• Не нужно детально углубляться в процессы, изучать массу источников, тестировать различные методы и набивать шишки на этих тестах. Если маркетолог уже работал в вашей или схожих сферах – он сможет вас от этого уберечь.
• Вы сможете больше времени посвятить совершенствованию в своей работе или отдыху, специалист разгрузит вас от необходимости погружаться во всё самому и тратить своё время на то, что вам не особенно интересно. Плюс не забываем, что соцсети могут негативно влиять на многих людей – во-первых, чувство потерянного времени, когда пытаешься разобраться. А во-вторых “успешный успех”, который запускает мысли типа “что со мной не так?” и перегружает нервную систему.

Что влияет на позиционирование личного бренда в социальных сетях?

Когда человек видит вас впервые – он оценивает вас. Иногда это происходит сознательно, иногда нет. Делает он это на основании внешнего вида, умений и навыков, мнения о вас других. Таким образом, чем больше людей думают о вас правильно – тем проще будет добиваться пользовательского взаимодействия в будущем. Человеку нужно понимать, чем вы будете для него полезны, и только после этого он формирует отношение к вам.

В социальных сетях о вас будут судить исходя из нескольких факторов:

• оформления вашей учетной записи;
• качества публикуемой информации;
• частоты публикаций;
• количества людей, с которыми вы взаимодействуете (подписчики, друзья);
• подачи материала.

Что важно учитывать при составлении стратегии и ведении?

Сложнее всего начальный этап, так как о вас еще никто не знает. Эту ситуацию нужно исправлять, рассказывая миру о себе. Но здесь важен баланс. Вы должны быть на виду, мелькать в ленте, но делать это ненавязчиво.

К примеру, в Instagram уже не рекомендуется делать много сторис, как это было ещё несколько лет назад. А частые публикации рилсов могут понизить охват вашего аккаунта. В Facebook также не рекомендуется частить – вас просто перестанут показывать. И есть некоторые нюансы по типу аккаунтов – свои особенности в личных и публичных. Буквально недавно один предпиниматель рассказывал о том, как после перехода его просмотры сократились в разы. А вот для YouTube иногда “тактика выжженной земли” подходит идеально, так как нет ленты новостей и ваши видео можно посмотреть потом.

Черные методы продвижения в социальных сетях практиковать не стоит. Это может негативно сказаться на уровне доверия к вам. При условии постоянной работы над своим имиджем вы сможете регулярно получать и новую аудиторию, и пользовательское взаимодействие честными способами.

Развитие персонального бренда в социальных сетях: инструментарий

Не важно, решите вы обращаться к профессионалу или построение личного бренда падет на ваши плечи, стоит знать общие правила реализации этого процесса.

Информация в профиле

Если вы решили продвигать свое имя в качестве специалиста, то по вашему профилю должно быть понятно, чем вы занимаетесь. Заполните все поля, связанные с вашей деятельностью: укажите места работы и учебы, пройденные курсы и мастер-классы. Добавьте ссылки на ваши проекты, если их несколько. Это особенно актуально для профессиональных страниц. Например, Линкедин.

Фотография учетной записи

Вы можете менять фото профиля, но не делайте это часто, так как люди, которые о вас мало знают, могут не запомнить, как вы выглядите. В случае, если они захотят “очистить” список друзей, то человека с незнакомой фотографией профиля удалят с большей вероятностью. Не стоит ставить фото профиля, не соответствующее вашему стилю (например, в спортивном костюме, если вы юрист, или в деловом – если вы тренер). Для того, чтобы фотография действительно отражала вас и вашу деятельность – лучше обговорить это с вашим маркетологом или обратиться за консультацией на аутсорсе. Например, я часто расписываю для своих клиентов детальные ТЗ для деловой фотосессии и имею проверенных фотографов, которые делают действительно качественные работы.

“Годный” контент

Не нужно выкладывать каждую фотографию, которая появилась на вашем телефоне, или “твитить” (хм, теперь уже получается – иксить?)) каждую мысль в голове.

Пишите полезные статьи и посты для своих потенциальных клиентов, делитесь историями успеха и кейсами. Не знаете, о чем писать? Вспомните, о чем вас чаще всего спрашивают клиенты – и отвечайте на вопрос своим постом, каруселью или рилсом.

Уберите посты из сторонних сообществ, игр и тестов, печальные цитаты и некоторые не имеющие отношения к работе подробности вашей жизни. Такое я всё ещё часто встречаю в аккаунтах у специалистов и даже врачей. Оставьте публикации, которые касаются вашей профессиональной деятельности – и желательно с вашими комментариями.

Формат публикации

Заранее можете создать “рыбу” (шаблон, заготовку) после чего просто подгонять информацию под нее. К примеру, если вы что-нибудь продаете, то лучше оформить картинки товара в едином стиле: с единой обработкой, одинаковой рамкой. Что касается подписей, то они должны быть одинакового объема и без грамматических и лексических ошибок.

Общение с людьми – обязательная часть раскрутки профиля в социальных сетях

Всегда читайте комментарии, которые люди оставляют у вас в профиле. Некоторые из них помогут вам усовершенствовать страницу и дадут понять, какой контент интересен аудитории. Если кому-то нужна помощь, и он обращается с этой проблемой к вам как к специалисту, то игнорировать таких людей не стоит, даже если вам будет сложно помочь с решением вопроса.

Продвижение личности в интернете: важность комьюнити

Если вы хотите заработать денег – убедите клиентов в том, что вы работаете хорошо. Если хотите стать экспертом – убедите в своей компетентности коллег. Для этого стоит посещать мероприятия по вашей профессиональной тематике, а также регулярно мелькать в группах, на страницах и каналах ваших коллег.

Вывод

Развитие личного бренда в соцсетях – это искусство. Далеко не каждый сможет продвинуть себя сам без ошибок. Перед началом нужно знать невероятное количество тонкостей и найти баланс во многих вопросах, начиная от количества публикаций и заканчивая стилистикой профиля. К сожалению, нет унифицированного решения для каждой страницы, так как механизмы продвижения для разного типа ЦА и конкретной соцсети очень отличаются. Если вы не готовы тратить по много часов своей жизни ежедневно на на  социальные сети, то лучше доверьте это профессионалам, которые выведут ваш личный бренд на новый уровень.