У вас был страх остаться без клиентов? Переживали, что нечем будет оплатить коммунальные услуги или купить еду?  Многие фрилансеры находятся в постоянном стрессе, потому что не знают – у них будут завтра заказы или нет. Можно ли с этим справиться и что делать – читайте в моей статье.

Почему у фрилансера мало или вообще нет заказов?

Любой специалиста, будь то копирайтер, сммщик или программист может оказаться в ситуации, когда клиентов нет вообще. Причём это может случиться даже если у человека большой опыт и хорошие результаты в своей деятельности. Например, случился кризис или на рынок нахлынуло большое количество новичков с низкими ценами, как это было в коронакризис.

Рассмотрим основные причины, почему клиенты могут не покупать ваши услуги:

  • Отсутствие продвижения

Есть хорошие специалисты, которые почему-то решают, что качество продаст себя само. К сожалению, сейчас это не работает. Только если у вас очень хорошо настроен сарафан, но для этого всё равно сначала нужно продвижение.

  • Непонятно, что конкретно вы делаете

Если в первые две секунды непонятно, чем вы занимаетесь, вы с большой вероятностью потеряете клиента, даже если он сам зашёл на вашу страницу.

  • В соцсетях мусор

При прочих равных всегда выберут фрилансера, который осмысленно ведет свои страницы в соцсетях. Если вы постите картинки из фотостоков или делаете по 4 репоста без своих комментариев – шансов продать через сети у вас практически нет.

  • Едкие посты

Кстати, не всегда отсутсвие постов – плохо. В некоторых случаях не писать бывает даже полезно. Знаю одну исполнительницу, у которой каждый пост – поток нечистот. С таким исполнителем работать не хочется, даже если он гений (что вряд ли).

  • Невозможно посмотреть портфолио

Если вы до сих пор не обзавелись своим сайтом – найдите другую площадку, с которой будет удобно просмотреть ваши работы. Прекратите высылать тяжелые файлы, которые нужно скачивать. Для большинства заказчиков это сложно.

  • Цена не соответствует качеству работ

Тут, думаю, и так всё понятно.

Где искать клиентов фрилансеру: 10 главных способов

  1. Профильные ресурсы

Чаще всего это сайты и издания для специалистов в digital. Например, VC, Ain и пр.

  1. Биржи фрилансеров
  • Фриланс.юа
  • Фрилансхант
  • FL и пр.
  1. Соцсети

В основом, это Фейсбук. Но также приличные заказчики встречаются в LinkedIn, если постараться, можно найти проект в Инстаграм.

  1. Телеграм-каналы

Их количество растёт с каждым днём. Проблема телеграмм-каналов в том, что они либо очень большие и там на один проект претендуют тысячи исполнителей. Либо каналы совсем новые – постов мало и часто там появляются старые заказы, на которые уже найдены сотрудники.

  1. Самостоятельное обращение в понравившуюся компанию

Я сторонник того, что работать нужно там и с теми, кто нравится. В любой момент вы можете найти себе работу или задачи в любимой компании. Для этого нужно связаться с её представителями и убедить в том, что вы можете быть им полезны.

  1. Автоматизированные сервисы для поиска клиентов

Есть много сервисов, которые отслеживают новые вакансии по тегам. Среди них есть как профессиональные инструменты, так и доступные приложения с бесплатным пробным доступом.

  1. Сайты для поиска работы

Вопреки распространённому мнению, на этих сайтах можно найти не только работу, но и заказы. Например, на сайтах Rabota, Work и пр. часто появляються проектные вакансии.

  1. Личный бренд фрилансера

Для того, чтобы получать прибыльные заказы, нужно быть узнаваемым экспертом в своей области. С этой задачей отлично справляется личный бренд.

  1. Сарафанное радио

Сарафанное радио будет работать, если вы воспользуетесь предыдущими рекомендациями и при этом будете качественно выполнять свою работу.

  1. Найти того, кто будет это делать с вами или вместо вас.

Например, личный помощник, менеджер или карьерный консультант. В этом случае для вас могут составить презентацию, помочь с оформлением портфолио и общаться с клиентами.

С чего начать поиск клиентов?

Если вы всерьёз решили увеличить свой доход и выйти на новый уровень – нужна системная работа. И часто её практически невозможно вести самостоятельно. Да, можно найти сммщика и дать ему задачу вести ваши соцсети. Или найти коллегу-фрилансера, который будет писать отклики за вас. Но это будут хаотичные действия, и результат будет такой же. В конце концов, вы вернётесь к тому, с чего начали, только уже разочаровшись в себе.

Многие люди обращаются ко мне за тем, чтобы я составила им пошаговый план для развития. Это касается как руководителей бизнеса, так и узких специалистов. Именно такой план, а ещё поддержка менеджера и контроль результатов помогают им уйти от рутины и полноценно заниматься работой, увеличивая свой доход.

Найдите себе помощника, коуча или менеджера, который поможет вам составить план развития и реализовывать его.

Если вы хотите получить профильную консультацию по поиску клиентов – свяжитесь со мной.

Понравилось? Поделитесь статьей:

Похожие записи

Почему важно...

В начале года модно давать всякие прогнозы по...

Новые алгоритмы...

Наверняка вы уже знаете о том, что крупнейшая...

Как сделать...

Что нужно знать о рассылке писем? E-mail-маркетинг...

Как создать...

Многие считают, что личный бренд нужен только...

Стратегия...

Всё более актуальным становится вопрос создания...

E-mail-рассылка и...

Правильный выбор инструментов – один из главных...

Оставьте ваш комментарий тут