Новый тренд в развитии бизнеса – создание личного бренда

В условиях жесткой рыночной конкуренции есть 2 пути: плыть по течению в условиях неопределенности или развивать свой бизнес и выходить на лидирующие позиции. Каждый день появляются новые участники рынка, которые предлагают потребителям схожие товары или услуги. Для того что бы не затеряться в конкурентной среде, необходимо постоянно работать над завоеванием рынка, своих клиентов, а значит – развивать свой бизнес!

Что нужно делать, чтобы бизнес развивался?

Сконцентрируйтесь не на тех сложностях, которые возникают, а на новых возможностях, которые они создают. Необходимость выделиться на общем фоне усиливает вашу компанию, это становится необходимым условием для развития.

Чтобы развиваться – занимать большие доли рынка, находить новые ресурсы, создавать инновации, завоевывать новые ниши – нужно видеть больше, чем остальные участники. Нельзя поддаваться давлению жестких условий и стрессу. Даже в природе развитие не происходит в ситуации выживания – в условиях нехватки пищи или стресса животные не размножаются. Для компании, которая работает только на выживание, концентрируясь на угрозах, значительно сужаются возможности и снижается вероятность развития.

Принимайте вызовы конкурентной среды и вовремя реагируйте на них, разрабатывайте стратегию развития с учетом факторов риска, которые постоянно изменяются.  Ставьте цели и составляйте план действий, не бойтесь изменений. Работайте над развитием бизнеса не только внутри, улучшая качество и сервис, а и шире – завоевывайте доверие и внимание клиентов. Потеря спроса обесценивает любое, даже очень хорошее предложение.

Если исходить из условий, что вы уже достойный игрок на рынке, готовый предоставить товары и услуги хорошего качества по рыночным ценам, то остается решить один вопрос – почему клиенты должны прийти именно к вам.

Ответов на этот вопрос может быть несколько:

1.  Случайный выбор.
2. Положительная рекомендация (подробнее читайте в статье «Как работает сарафанное радио»).
3. WOW эффект – бизнес-предложение выделяется на рынке схожих товаров и услуг, имеет дополнительную ценность.

Как личный бренд влияет на бизнес?

Предлагаю поработать над созданием дополнительной ценности, которая поможет вашему бизнесу развиваться, укреплять свои позиции на рынке и привлекать дополнительные инвестиции. Именно личный бренд способен изменить восприятие продукта или услуги в глазах покупателей. Обязательным условием успеха будет качество, он должен быть правильно создан и гармонично имплементирован, тогда он будет работать на вас, на развитие вашего бизнеса. Создание личного бренда – это сложный процесс, требующий профессионального подхода (подробнее читайте в статье «Личный бренд с «нуля»).

Сила личного бренда заключается во влиянии. Влияние на выбор и на принятие решения покупателя прийти именно к вам. Фактор доверия эффективно работает в условиях, когда остальные критерии выбора плюс/минус одинаковые: схожие товары и услуги, идентичный уровень сервиса  и среднерыночная цена. Он основывается на ваших личных качествах и экспертности в определенной области – благодаря этим параметрам и удается завоевывать большую лояльность потребителей.

Сегодня влияние личного бренда стало не менее сильным, чем узнаваемой торговой марки, потому что раньше потребители доверяли компаниям, а сейчас – людям. Поэтому современный тренд в развитии бизнеса – работа над личным брендом. Вы могли заметить это на примерах известных компаний, основатели которых стали намного публичнее. Для этого используются различные каналы продвижения: активное общение с целевой аудиторией в социальных сетях, ведение блога, публикация интервью в популярных изданиях и участие в различных мероприятиях (профессиональных и социальных).

Использование личного бренда для развития бизнеса – это очень активный тренд и нужно получать из него максимальный экономический эффект. Потому что в результате вы станете узнаваемым экспертом в той сфере, в которой ведете бизнес, а товары и услуги будут продаваться через экспертность. Потому что клиенты будут знать человека, его личность и бренд, следовательно больше  доверять ему, а в результате – совершать покупку у конкретного человека. Открываются новые возможности для развития – возможность выделиться в условиях рыночной конкуренции и увеличить охват целевой аудитории в той сфере, в которой будете позиционировать себя как эксперт.