Повітряна гімнастка Цирк дю Солей, Франція

Клієнт: повітряна гімнастка Cirque du Soleil, Франція.

Задача

Ко мне обратилась артистка Cirque du Soleil с задачей создать личный бренд.

Среди целей были контракты на шоу, также увеличения узнаваемости в странах Евросоюза.

В ходе консультации и проработки брифа мы с клиенткой утвердили формат работы. Это было написание полноценной стратегии личного бренда с упором на развитие в Инстаграм.

Сложности

Нам нужно было одновременно решить ряд задач:

– отстроиться от множества артисток, которые имеют сотни тысяч подписок и большие бюджеты на продвижение.

– донести ценность Виктории* к нескольким разным сегментам ЦА.

– вписаться в небольшой рекламный бюджет или обойтись без него до момента, пока не будет стабильно более высокого дохода.

Рынок цирковых артистов достаточно специфичен и требует максимально погружения. Клиент не очень любит писать посты.

У артисток-тысячниц и миллионниц была своя тусовка, которая складывалась годами. И несмотря на это, они активно использовали таргетированную рекламу.

Решение

Стратегию я решила создавать по собственной методике НУП (Начинка-Упаковка-Продвижение).

Что сделала? 

На этапе Начинки я выслала клиентке ряд упражнений, техник и вопросов для максимального раскрытия сильных личных и профессиональных качеств. Выяснилось, что у артистки интересная личная история, которую можно использовать при продвижении. А также сильный характер и хорошие способности к обучению и передаче опыта молодым воздушным гимнасткам.

В этом разделе получилось 35 пунктов, среди них: профессиональные качества, нужные ассоциации, точки роста, направления деятельности и пр.

Одним из самых важных разделов было описание и сегментация целевых аудиторий. У меня получилось 7 страниц, при этом каждый сегмент был проработан детально: интересы, поведение, целевое действие, посыл и пр.

Среди целевых аудиторий были люди из цирковой сферы, агенты, коллеги, а также люди, интересующиеся воздушной гимнастикой. Интересы  были прописаны с учётом запуска таргетированной рекламы.

Также я расписала УТП артиста, образ, позиционирование, регалии для СМИ и более десятка других важных пунктов.

На этапе продвижения провела аудит имеющихся каналов. Использовала платные сервисы, а также ручной анализ инструментов.

Собрала ТОП имеющихся постов в Инстаграм, предоставила рекомендации по оформлению аккаунта:

– подправила описание раздела “Биография”

– предложила добавить сервисы для лёгкого способа связи и описания деятельности артиста.

– расписала частоту публикаций и форматы постов.

– предложила оригинальное оформление хайлайтсов.

– подготовила рекомендации по оформлению текста в постах, предоставила необходимые бесплатные сервисы.

Далее расписала хештеги, создала варианты рубрик, детально расписала способы увеличения активности в аккаунте. Подготовила пошаговую инструкцию для экспертного контента с примером. Предоставила лучшие сервисы для работы с видео контентом, в т.ч.бесплатные.

В разделе Продвижение я также дала инструкции к 4 каналам продвижения.

Расписала раздел Монетизации. Всего получилось около 10 источников дохода для артиста.

Составила краткий план работ на ближайшее время. Подготовила детальное ТЗ для узких специалистов и план работы по запуску рекламы.

Бонусом подарила +41 тему для постинга и предложила вычитку постов перед публикацией.

Результат

Работа принята и утверждена клиентом без поправок.

Первый пост в рамках работы над стратегией собрал более сотни лайков уже в первые часы после публикации.

*Имя клиента изменено согласно договору о конфиденциальности.