Висновок

У будь-якому випадку, ідея просувати медичний заклад в Інстаграм правильна. 

І під час війни теж. Тим більше, постійний стрес для українців позначається на їхньому здоров’ї, яке потрібно поліпшувати.

Останні півроку багато власників клінік та медцентрів переживають через значний відток пацієнтів, що виїхали за кордон. Але тут є кілька нюансів, які ми вже неодноразово підтверджували на практиці – по-перше, частина українців їздить додому і під час візитів може проходити лікування. По-друге, відбувається також міграція в середині країни. Тобто, якщо з Києва, наприклад, виїхало 10 пацієнтів, то скоріше за все мінімум половина з тієї цифри може закритися тими, хто приїхав до Києва з інших міст України. Звичайно, при правильному просуванні. Саме тому питання просування клініки в Інстаграмі актуально навіть незважаючи на всю нестабільність.

Інстаграм давно перетворився на глобальний бізнес-каталог –  тут зареєстровано понад 200 млн професійних профілів. Для медичних установ це вже не просто опція, а необхідний інструмент присутності на ринку. Тож на сьогодні скоріше дивно, якщо клініка не має сайту та власної сторінки у популярних соцмережах.  Але що робити, якщо сторінка є, а результати з неї мінімальні або відсутні взагалі? Тобто, ви витрачаєте на неї час, залучаєте нових сммників, вкладаєте щомісяця нормальний бюджет, а активності від потенційних пацієнтів при цьому мінімум, як і заявок на консультації?

Чому ваш Інстаграм не продає?

– Таня, можеш допомогти? Змінили третю агенцію, звіти гарні, а по факту – дарма витрачений час…

… Приблизно так починається звернення до мене від колег-маркетологів.

І дійсно, знайти нормального сммника не так вже й просто. Хоча якщо зайти у будь-яку соціальну мережу, ви побачити десятки профілів, що позиціонують себе як смм-спеціалісти. Частина з них ще буде писати вам в дірект з пропозиціями вести ваш акаунт.

На сммників не вчать у ВНЗ (окрім тих, хто окінчує університет за спеціальністю маркетолога і паралельно вивчає маркетинг в соцмережах. Тому це, як правило, студенти або випускники швидких курсів по смм. Деякі з таких курсів, нажаль, не дуже високої якості та з мінімальною практикою або без практики взагалі. Знаю це достовірно, тому що регулярно підбираю команду для своїх замовників і з таким стикаюсь. І, до речі, не виключено, що в агенції над проєктом будуть працювати ті самі випускники таких курсів.

Нещодавно мені потрібно було підібрати сммника під проєкт і на це пішло більше місяця. Переважна більшість тих, хто відгукувались, мали мінімальні знання або тільки інформацію про закінчення курсів. Тож прийшлося піти подивитись, чим же їх вчать на тих курсах і як довго. І результати мене, як маркетолога, не дуже задовільнили.

Приклад курса з SMM, який був у ТОП-5 Гугла:

Я не уявляю, як можна за 8 занять навчити мислити як маркетолог. І приносити якісь результати клієнтові. Тим більше, якщо та дівчина чи хлопець, ще й веде одночасно декілька проектів, має орієнтуватися в трендах, вміти оформлювати стрічку, знімати та монтувати рілси, викладати контент за планом… І тим більше – в медичній тематиці, яка має свої особливості.

Тобто, спеціаліст може дуже старатися, але при цьому не приводити пацієнтів просто через брак маркетингового досвіду. Бо красиво – не означає ефективно.

Чому так відбувається?

Тому що основна проблема – не у відсутності контенту, а у відсутності маркетингового мислення. Сторінка в Інстаграм може виглядати естетично, мати “модні” пости, але не давати жодної заявки. Бо сммник орієнтується на тренди, а не на реальні потреби вашої аудиторії.

Це – не про креатив, а про глибоке розуміння психології пацієнтів. А таке розуміння приходить не зі швидких курсів, а з практики у маркетингу чи продажів.

Картинки та тексти “за підручником” або згенеровані за допомогою ШІ не продадуть, якщо ніхто не подумав про головне – що хоче побачити в Інстаграмі саме ваш потенційний пацієнт.

Чого хочуть пацієнти?

Відкриваю перший акаунт. Бачу, як вітають із якимось святом в пості та 2 лайки під ним. Кому потрібен був такий пост? Пацієнту? Чи сммнику, щоб якось забити стрічку? І ще – нагадування про часи роботи кожного дня. Ніби пацієнт не в змозі подивитися таку інформацію у профілі, яка там має бути.

Відкриваю другий акаунт.

Багато тексту на першому пості, який важко читати. Мінімум інформативності для майбутнього пацієнта клініки. 

До речі, нещодавно я проводила опитування платоспроможної аудиторії. Воно звучало так:

– Яким чином ви обираєте лікаря?

Відповіді були наступні:

• за рекомендацією знайомих;
• за відгуками в Інтернеті;
• за інформацією в Інтернеті (соцмережі також входять);
• обирають тих, хто поруч з домом/роботою;
• інтуїтивно, які подобаються.

Це найчастіші відповіді.

А отже, перша необхідність пацієнта – зрозуміти, наскільки лікар професійний. Кого він вже вилікував та як. Особливо в сфері естетичної медицини. А вже потім – якщо сам лікар ок –  можна дізнаватися, де він працює та як приймає. Отже, висновок достатньо простий: серед інших схожих клінік пацієнт обере ту, де працюють гарні лікарі та про яких він зможе дізнатися. Дуже багато людей обов’язково переглядають аканут на Гугл картах. Тож враховуйте – навіть якщо у вас дуже крута сторінка в Інсті, але маркетолог “забив” на Гугл Мапи – то буде проблемою.

Як просувати клініку в Інстаграм у 2026? 

Будь яке просування краще починати з підготовки маркетингової стратегії. Треба чесно відповісти на запитання, чого ви хочете від цієї соцмережі, скільки готові вкладати та як плануєте оцінювати результати?

“Хочу багато клієнтів при мінімальному бюджеті” – провальна стратегія.

Повісити ведення соцмереж на офісного маркетолога – також.

Краще за все сумісно із фахівцем розробити стратегію та потім делегувати агенції, “дівчині” або “хлопцю” або штатним працівникам.

Що повинно бути в стратегії?

1. Розписана цільова аудиторія, а також її потреби та очікування;
2. Цілі просування;
3. Тональність контенту;
4. Унікальність клініки та її послуг;
5. Пріоритетні направлення;
6. Робота з відгуками;
7. Алгоритми опрацювання запитів;
8. Типи контенту, виходячи з можливостей клініки та її лікарів;
9. Рекламні канали;
10. Бюджет та ін.

Коли стратегія готова, ви будете чітко знати, що, де, як і коли робити. Це покроковий план дій, з яким впорається навіть стажер та випускник тих самих курсів, про які я писала вище. А також ви не будете залежні від конкретного фахівця та нічого не втратите, якщо він раптово залишить роботу у вас. План залишається у власності клініки і його може реалізовувати новий спеціаліст.

Топ контенту за запитом медичний центр:

Як оформити сторінку?

Якщо у вас вже є стратегія, це питання буде детально прописано. А загальні рекомендації такі:

• надавайте ту інформацію, яка вигідно відрізняє вашу клініку від інших;
• подумайте, про що пацієнт хоче дізнатися в першу чергу, розглядаючи ваш медцентр.

Не використовуйте багато смайликів, капсу, вихваляння. Пам’ятайте про тон оф войс та конфіденційність ваших пацієнтів.

Зйомка

Я зустрічала багато лікарів, які ненавидять фотографуватися. І це зрозуміло – не всі почуваються комфортно перед камерою. Але з часом навчилася полегшувати їм цю задачу: усе вирішується детальним плануванням фотосесії.  У такому випадку достатньо одного знімального дня, аби отримати контент на кілька місяців уперед. І гарний фотограф, який зможе розслабити та зробити швидко та якісно фото.

До речі, якщо вам потрібна зйомка в Одесі чи інших великих містах України – напишіть мені. Поділюся контактами перевіреного фотографа, який спеціалізується саме на діловій фот- та відеоозйомці.

Також не забувайте про детальний план фотосесії. Є свої нюанси: як правильно знімати лікаря, щоб фото не виглядало нудно, а водночас викликало довіру – цьому точно не навчать у звичайній фотостудії, бо частіше не мають такого досвіду.

Фірмовий стиль

Дуже часто бачу акаунти клінік, де на стиль зроблено велику ставку: однакові кольори, шаблони, логотип на кожному пості. Виглядає ніби акуратно, але не несе жодного маркетингового сенсу. Люди не підписуються на бренд заради палітри кольорів. Вони хочуть користь, емпатію і впевненість, що їм допоможуть. А візуальна одноманітність без змісту швидко набридає.

Фірмовий стиль – це не лише про шрифти, кольори й логотип. Це ще й про емоції, яку викликає сторінка. Важливо, щоб ваш візуал підтримував сенси, які ви доносите: професіоналізм, турботу, сучасність.

Гармонія стилю і змісту – це те, що насправді працює. Бо врешті решт, пацієнт не думає “О, який гарний фіолетовий градієнт!”, він думає: “Чи можу я довірити цим людям своє здоров’я?”

Про що писати і що знімати?

Тут знову повертаємось до стратегії, бо теми будуть залежати від специфіки вашого медичного центру, направлень роботи та вашої ЦА.

Варіанти контенту:

• рекомендації лікарів;
• як зрозуміти, що пацієнту потрібна консультація лікаря;
• усілякі ТОПи (симптомів, корисних продуктів і т.і.)
• знайомство з лікарем (досвід, стаж, освіта, місця роботи, наукові праці);
• інтерв’ю з лікарями.

Також не забувайте про регулярні сторіс. Нормальна кількість – 3-5 на день і краще щоб вони були різні: фото, тексти, відео, запитання і тести.

І, звичайно, reels з каруселями.

Зйомка апаратури, процедур, кабінетів, самих лікарів. Не забувайте про якісні сценарії перед початком роботи із форматом рілс.

Під постами, каруселями та в рілс можна використовувати релевантні теги, хоча з кожним роком вони все менше дають якихось результатів.

Намагайтесь менше користуватися ШІ, бо контент вийде шаблонним та не оригінальним. Перед зйомкою бажано мати якісно написаний сценарій, адаптований під конкретну мережу. До речі, я на етапі стратегії розписую для своїх клієнтів детальні рекоменадції по контенту та зйомці, що допомагає значно заощадити час та не ламати голову, що постити та навіщо.

Як Інстаграм допомагає пацієнтам знаходити вашу клініку через Гугл?

Ви знали, що Інстаграм може працювати як ваш особистий SEO-майданчик?

Сьогодні пости, рілс та каруселі індексуються самою платформою за ключовими словами у текстах, заголовках і навіть у відео. А якщо акаунт відкритий та правильно оформлений, його контент може потрапляти у результати пошуку Гугла, коли люди шукають вашу клініку або послуги.

Тому важливо періодично використовувати в описах і підписах релевантні ключі. Наприклад:

• “клініка [місто]”;

• “консультація [лікар/спеціальність]”;

• “лікар [місто]”;

• назви процедур або симптомів;

• напрямки, у яких працює ваш медичний центр або клініка.

Наприклад, лікування акне Одеса.

Це допомагає не тільки Instagram краще зрозуміти, про що ваш контент, а й дає шанс, що сторінка з’явиться у видачі Гугла за цими запитами.

Особистий бренд лікарів

Як ви могли побачити вище, бренд лікарів дуже гарно працює на лояльність пацієнтів. 

Особистий бренд – довготривала та професійна робота. Але деякі речі лікар може робити сам:

• вести професійні сторінки у соціальних мережах;
• створити власний сайт;
• зареєструватися на медичних порталах;
• підвищувати рівень знань на медичних конференціях;
• реагувати на відгуки своїх пацієнтів;
• зробити візитні картки та зареєструватися у месенджерах, щоб по мірі можливості консультувати власних пацієнтів онлайн.

Як отримувати пацієнтів?

Останнім часом частіше за все нових клієнтів приносять гарні reels (з рекламою або без).

Також це може бути реклама кращих постів та співпраця із блогерами.

Акції, конкурси та інші інтерактиви також залучають пацієнтів, але все залежить від якості таких дій. Можна отримати пацієнта на один візит, витративши в декілька разів більше на його залучення, а можна недорого отримати постійних клієнтів.

Як зробити Інстаграм клініки ефективним інструментом залучення пацієнтів?

Інстаграм – це не просто красива вітрина для клініки, а канал комунікації, де пацієнт вирішує, чи варто вам довіряти. Більшість акаунтів медичних центрів виглядають професійно, але не дають результату, бо в них немає головного: стратегії, користі, розуміння потреб пацієнта.

Щоб Instagram дійсно залучав нових клієнтів, необхідно:

• Працювати не лише з візуалом, а й з сенсами;

• Розуміти психологію пацієнта;

• Вести сторінку системно, з акцентом на довіру, експертність і вирішення конкретних проблем;

• Залучати тих, хто розуміється не лише на SMM, а знайомий і з медичним маркетингом.

Якщо ви хочете, щоб Instagram клініки працював як канал продажів, а не просто “був”, – почніть з розробки стратегії, змісту і правильно підібраної команди.

Якщо в 2017 році в мене питали, що це взагалі таке, в 2020 плутали з брендом компанії, то зараз завдяки експертним експертам з їх успішним успіхом про термін знають всі.

Але що ж насправді означає мати особистий бренд? І головне – навіщо він вам? І чи потрібен взагалі?

Що таке особистий бренд: думка маркетолога

Часто під брендом розуміють красивий фасад компанії або конкретної особистості. Але це не зовсім так. Чи зовсім не так? Сильний бренд – в першу чергу міцний фундамент та якісна начинка. І тільки потім – красивий фасад. Інакше буде як у казці про Попелюшку – в певну мить карета перетвориться на гарбуз і буде дуже соромно.

Тобто, ми, маркетологи, сприймаємо особистий бренд не як набір гучних фраз або модних фото у стрічці, а більше як репутацію. Люди завжди купують не у бренду, а в людини, яка стоїть за ним. Особливо, коли йдеться про послуги. Достатньо згадати про Монобанк та Гороховського, Клопотенка та його страви і ще десятка різних персоналій та їх бізнесів.

І тут саме час згадати про довіру. Коли ви стаєте знайомими та впізнаваними для своєї аудиторії, вони починають вам довіряти. А довіра в 2026 та ще й під час війни – це валюта, причому досить ліквідна. І саме тут беззаперечно працює принцип – Люди купують у людей.

Особистий бренд не завжди ≠ популярність

Справжній бренд не обов’язково передбачає кількатисячні аудиторії. Але людина, яка його створює має бути послідовною, ідейною та етичною. Інакше це всього навсього медійна активність або хайп, які дуже легко і швидко можна втратити.

Результати особистого бренда можна помітити: впізнаваність у конкретній ніші, запити на співпрацю, запрошення до участі в заходах, і, врешті решт, – клієнти.

Якщо потрібні лише клієнти тут і зараз, то є більш прості способи. Наприклад, розробка лендінга та налаштування реклами на нього. Вийде в рази швидше та й дешевше. Правда і працювати буде лише тоді, поки ви поповнюєте рекламний баланс.

Хто і навіщо створює особистий бренд?

До мене найчастіше звертаються:

• Спеціалісти, які хочуть стати впізнаваними в своїй сфері та підвищити середній чек за рахунок надання своїх послуг.

Це можуть бути люди будь-яких професій. Наприклад, якось до мене за послугою розробки особистого бренду звернулась повітряна гімнастка цирку Дю Солей. Але частіше це більш звичні професії: лікарі, психологи, коучі, ріелтори, відомі діячі.

• Власники малого бізнесу, що планують за рахунок особистості просувати свій бізнес
• Власники стартапів, що планують своїм ім’ям привернути увагу інвесторів

Але я завжди кажу, що особистий бренд не вирішить всіх проблем та підходить не всім. Професійне просування особистості – це довго, дорого і не завжди має прогнозований результат. Власне тому досвідчені спеціалісти часто відмовляють клієнтам ще на етапі заповнення брифу.

З чого почати створення особистого бренду?

Просування особистості – це не лише маркетинг, а й глибока робота зі страхами. Часто бар’єр до успішного бренду лежить не в бюджеті, а в голові.

Тож починати краще з чесної відповіді собі, навіщо це вам, чого саме ви хочете. Більше клієнтів? Репутацію? Публічності? Може, просто бути в тренді?

Далі можна подумати над тим, чи знаєте ви свої сильні та слабкі сторони, унікальність, переваги на ринку і скільки часу готові приділяти розвитку та своєму просуванню.

В залежності від ваших відповідей, є три шляхи:

– якщо відповіли на все і відчули конкретику в своїх відповідях, можна спробувати реалізувати просування самостійно

– якщо є сумніви, краще звернутися до спеціаліста з досвідом саме з особистими брендами

– якщо взагалі “ламає” відповідати або сумнівів щодо відповідей більше, ніж ви очікували – краще знайти не просто спеціаліста з просування, а ще й психолога/психотерапевта.

До речі, більша частина моїх клієнтів так чи інакше потребувала вправ з виявлення деяких рис особистості та прихованих страхів. Можливо, саме тому в мене виникла ідея вивчати психологію на більш глибокому рівні – в 2023 року я вступила в Український Психотерапевтичний Університет, де навчаюсь досі, щоб мати змогу професійно та комплексно допомагати своїм клієнтам.

Якщо ви звертаєтесь до агенції або фрілансера і вам обіцяють швидкий результат у просуванні особистості – пам’ятайте, що це червоний прапорець.

Скільки коштує створення особистого бренду у 2026?

Ціни залежать від задачі, формату роботи та кваліфікації спеціаліста. Наприклад, є такі орієнтири по цінам на 2026:

• Консультація: від 4000 грн
• Розробка стратегії особистого бренда: від 65 000 грн
• Базовий план – від 40 000
• Комплексна реалізація – від 65 000 грн
• Ведення соцмереж – від 26 000
• Аудит сторінок в соцмережах – від 16 000

А може вам це не потрібно?

Особистий бренд – не маст-хев.

Він потрібен тим, хто продає себе як спеціаліста або створює продукти, які потребують високої довіри до особистості. Якщо ваша аудиторія приходить за результатами і особистість у вашій сфері не відіграє значну роль – краще інвестувати у якісний продукт, сервіс або класичний маркетинг.

Але якщо ви хочете бути впізнаваним, відомим у своїй ніші, отримувати запити та самому обирати з ким працювати і скільки будуть коштувати ваші послуги – варто замислитись, як працює ваше ім’я на ринку.

Висновок

Підсумовуючи, особистий бренд – це системна довгострокова робота над вашою репутацією, де головною валютою залишається довіра аудиторії.

Ключові тези для розуміння:

• Суть особистого бренду

Це ваш професійний фундамент, етика та цінності, а не просто красивий фасад у соцмережах. Головне правило сучасності – люди купують у людей.

• Кому це потрібно:

Спеціалістам – лікарям, психологам, юристам, коучам, власникам малого бізнесу та засновникам стартапів. Тим, хто хоче стати лідером ніші, підвищити середній чек, залучити інвесторів та самостійно обирати, з ким працювати.

• Коли бренд НЕ потрібен

Якщо ваша мета – отримати клієнтів “на вчора” або ваш продукт не потребує прив’язки до особистості. У такому разі вигідніше та швидше інвестувати у класичний маркетинг (лендінг+таргетована чи контекстна реклама).

• Специфіка та вартість

Просування особистості – це дорого і довго, тому не для всіх. Часто цей процес вимагає не лише маркетингової стратегії, а й глибокої психологічної роботи над страхами та самоідентифікацією. Червоний прапорець – спеціалісти, які обіцяють миттєвий результат.

Тож, чи варто інвестувати у власне ім’я? Так, якщо ви готові грати вдовгу і хочете, щоб ваша репутація працювала на вас, забезпечуючи стабільний попит навіть у кризові часи.

Готові до чесного розбору ваших позицій на ринку без ілюзій? Потрібен аудит соцмереж або покрокова стратегія? Пишіть мені у Телеграм – обговоримо ваш проєкт.

Яка ціль просування особистого бренду?

Найбільш часта відповідь – знайти нових клієнтів та підвищити чек на свої послуги. Іноді – за посередництвом своєї особистості продавати фізичні товари.
Часто буває так, що послуги й товари вигідніше просувати за допомогою класичних маркетингових інструментів – як мінімум, швидше та дешевше.
Тому на цьому етапі важливо зрозуміти, що саме і як ви хочете отримати в результаті. І чи є Інстаграм кращим рішенням?
Наприклад, він категорично не підійде тим, хто не полюбляє публічність. Важко буде й тим, хто прискіпливо ставиться до своєї зовнішності та не любить фотографуватись і тим більше – відео.
В такому випадку буде кращим рішенням зупинитися на створенні власного сайту та використанні реклами.
Коли ви вирішили, якою є ваша ціль, потрібно ретельно вивчити аудиторію, що буде вам платити. Або допомагати вам отримувати дохід. В своїх стратегіях я розписую ЦА на кілька сторінок, оскільки це найважливіший момент в просуванні. Одна із клієнток, наприклад, мала просуватися не на пряму аудиторію, а на посередників, що вже працювали з замовником.

Яку інформацію по ЦА ви маєте знати?

• Стать та вік
• Рівень доходу
• Географія
• Інтереси
• Проблеми, з якими вони стикаються
• Досвід, що є в вашій сфері (чи купували раніше такі послуги/товари)
• Канали, де проводять час (Інстаграм, Фейсбук, Телеграм та ін.)

Чим більше інформації у вас є, тим краще.

Аналіз конкурентів

Або пошук референсів – як вам більше подобається. Хто вже займається тим, чим плануєте ви? Хто має таку ж аудиторію? Що в них виходить, а що ні?
Якщо ви плануєте просувати особистий бренд в Інстаграм, вивчайте акаунти людей саме тут.
В результаті у вас має з’явитися перший план дій. Хоча найчастіше на цьому етапі більшість кидає ідею та відкладає “на потім”. Бо це складна аналітична робота.
Але якщо у вас вийшло – мають з’явитися ідеї щодо власного позиціонування та майбутнього контенту.

Приклад аналізу топових публікацій в Інстаграм для лікаря в Україні

Начинка та Пакування особистого бренду 

Якщо ви старанно виконали попередні пункти, ви вже знаєте, як правильно себе подати, щоб влучити в інтереси ЦА. І при цьому надавати користі більше за конкурентів. 

Я працюю з особистим брендом за авторською методикою НПП (Начинка, Пакування, Просування). 

Якщо з Начинкою не дуже, інші два витягнуть з вас всі ресурси, нерви та час. 

Зазвичай, на етапі Начинки ми дуже довго працюємо з особою щодо її якостей, звичок, принципів, сильних сторін і т.і. Якщо ви проходите психотерапію або просто хорошо знаєте себе, напевно, у вас вийде впоратися з цим самостійно. Якщо ні – краще звертатися за допомогою до маркетолога.

Контент план

Я не прихильник контент-планів. На практиці, особливо у творчих людей, вони не виправдовують себе.

Альтернатива контент-плану – коло тем, на які ви будете писати. Ці теми краще прописати.

Винятки, коли я наполягаю на плані:

– коли власник акаунту взагалі не має досвіду з соцмережею; 

– коли акаунт створюється з 0;

– коли особистість не дисциплінована та має звичку кидати почате.

В інших випадках достатньо мати на увазі, що контент на сторінці повинен відповідати вашій цілі та бути різноманітним: пости/каруселі/рілси. Ну і звісно, регулярні сторіс.

Приклад оформлення сторінки СЕО Monobank Олега Гороховського

Карусель/рілс/пост

Сторіс 

До речі, саме на сторіс чомусь зазвичай втрачаються сенси. Чим більше – тим краще – погана звичка, що вбиває охоплення. Пам’ятаю, як сперечались з директором клініки щодо постів типу “доброго ранку”. Десь бачила дослідження сммника, що саме “добрий ранок” найчастіше вбиває охоплення бізнес-акаунтів. 

Рілс

Зазвичай бачу два типи блогерів – ті, що знімають рілс хаотично щодня, та ті, що готують рілс близько місяця і потім вже не вистачає сил на нормальний монтаж та оформлення.

Якщо серйозно, то рілс все ще актуальний інструмент для особистого бренду. Перед зйомкою рілс обов’язково продумайте ціль, враховуйте аудиторію та пропишіть сценарий. Тоді є шанс на успіх.

Фотосесія

Перед початком ведення акаунту рекомендую провести ділову фотосесію з професійним фотографом. Я перед початком роботи завжди складаю детальний креативний план фотосесії. Завдяки цьому можна ефективно та за один раз отримати необхідні матеріали. Ну і заощадити на співпраці з фотографами.

Варто заздалегідь подумати про одяг, інтер’єр та подачу себе.

Відеозйомка

Деякі люди, особливо тих, кому за 30, не починають просування в Інстаграм та Ютубі через брак техніки.

Насправді, для Інстаграму достатньо сучасного смартфону, штативу та мікрофону.

І постійна практика.

Сонячне світло може замінити студійне. Але з огляду на величезну кількість компактних кільцевих та інших ламп, навіть вечірній час не є проблемою. 

Співпраця з блогерами

Часто реклама у блогерів має велику результативність саме через довіру до блогера. Вам потрібно чітко розуміти свою аудиторію та порівняти її з аудиторією акаунту, в якому плануєте просуватися. Крім того, варто запитати та перевірити аналітику. 

І подивитись, як заходили попередні рекламні пости.

Де шукати блогерів?

• Інстаграм
• Біржі
• Агенції

Приклад листування з блогером та наданої статистики по сторіз

Реклама

Пряму рекламу можливо налаштувати в декілька кліків. Функція “просувати”, що під постом, допоможе збільшити охоплення на перших етапах. Далі рекомендую звертатися до таргетологів. Мінімальний бюджет на просування в Meta (Інстаграм, Фейсбук) складає 1 долар на добу. Оптимально починати хоча б 2-3 дол. та дивитись на реакції користувачів.

Для того, щоб мати можливість запускати рекламу, у вас повинен бути налаштований бізнес-акаунт і прив’язана платіжна картка.

Уважно слідкуйте за часом, на який запускаєте рекламу, бо іноді соцмережа автоматично пропонує проміжок до місяця.

Кошти за вашу рекламу будуть автоматично списані з рахунку в останні дні місяця.

Пам’ятайте також, що, крім самої реклами, необхідно сплатити податок 20% від суми.

Команда для створення та просування особистого бренду 

Окрім таргетолога, для професійного ведення сторінки можуть знадобитися й інші спеціалісти.

На початку оптимально отримати консультацію маркетолога або сммника, бо спеціалізується на просуванні особистого бренду. Далі, за вашим бажанням – стратегія.

Фірмовий стиль акаунту краще довірити досвідченому дизайнеру. Він надасть рекомендації, як мають виглядати ваші пости, рілс, сторіс та загальний вигляд сторінки. А також допоможе з оформленням креативів для реклами.

Для підготовки важливих постів ви можете звернутися до копірайтера або редактора за вичиткою тексту.

Для роботи з рілсами варто залучати монтажера.

Скільки коштує просування особистого бренду в Інстаграм?

Ціна залежить від задачі, особистості та стану акаунту.

• Створення стратегії – від 50 000 грн

Покроковий план дій, з яким далі можна самостійно просуватися.

• Ведення сторінки – від 26 000 грн/місяць
• Консультація маркетолога – від 4000 грн
• Аудит сторінки – від 16 000
• Створення брендбуку/фірмового стилю – від 50 000 грн

З початком війни кількість психологів збільшилася, але питання щодо нових клієнтів, нажаль, залишилося актуальним як для новачків, так і для досвідчених спеціалістів.

Чому психологам важко знаходити замовлення?

Мій досвід співпраці з психологами та психотерапевтами показує, що розподілення ресурсів відбувається не зовсім справедливо. Ти спочатку вчишся роками, потім вкладаєшся у власну терапію, супервізії, підвищення кваліфікації, а потім дізнаєшся, що потрібно ще й інвестувати у власне просування.

Інакше – пару клієнтів на місяць з мінімальним чеком.

Але є позитивні сторони. Розкручені спеціалісти беруть від 2000 грн за 50 хвилин і можуть вести до 5 клієнтів на день. А також додатково заробляти на своїх продуктах (книги, курси, семінари) та вести терапевтичні групи.

Якщо підсумувати це все, дохід вийде досить непоганий.

Як просуватися психологу?

На деяких ресурсах я бачу, як на запит клієнта відгукується по 50 психологів. Це не дуже оптимістично, бо обезцінюється професія.

Клієнти хочуть безкоштовно, колеги готові працювати за 400 грн – і так, це реальні випадки, які я бачу, – а багато хто пропонує першу консультацію безоплатно. 

Якщо ви розумієте, що хочете отримувати від приватної практики більше, я поділюсь із вами актуальними інструментами просування психолога на 2026 рік. 

Психологічні платформи для пошуку клієнтів психологу

З кожним днем росте кількість платформ, з яких можна отримувати клієнтів, навіть без реклами.

Серед них є лікарські, такі як:

• Doc
• Likarni
• E-likari

Помітила, що е-лікарі останнім часом підвисає, що варто враховувати, якщо ви вибрали її.

А також психологічні:

• Rozmova
• Mysense
• Mindly
• Pleso
• Meecly

Суть цих сервісів полягає в тому, що ви реєструєтесь, а сервіс вже знаходить для вас клієнтів. У разі замовлення клієнтом консультації, сервіс стягує комісію за посередницькі послуги. Або виплачує вам “зарплату” після проведення сеансів.

Плюси такого способу в тому, що вам не потрібно додатково просувати себе. Мінуси – ви втрачаєте значну частину коштів, отриманих за свою роботу. На деяких платформах необхідно проводити першу консультацію безкоштовно, а далі по суті віддавати платформі процент свого доходу. Тому в перспективі такий спосіб просування може бути вигідний не для всіх.

Приклад розцінок психологів на одній із платформ для психологів

Просування психолога в соцмережах

Один із найбільш популярних способів, яким користуються молоді та не тільки спеціалісти. Серед плюсів – не потрібно платити платформам за послуги та можливість самостійного ведення сторінок. Серед мінусів – залежність від конкретної соцмережі, часте заниження охоплень підписників мережею та необхідність постійно створювати контент, що може призвести до вигорання. Також відсутність маркетингової освіти може призводити до того, що ваші публікації будуть забирати ресурс, але взагалі не приводити нових клієнтів.

Ідеальний варіант просування в соцмережах – коли ви маєте стратегію, покроковий план дій, створений досвідченим маркетологом. Тоді ви будете знати, як правильно назвати акаунт, що писати в біографії, який контент і як часто створювати, про що знімати рілси тощо.

На жаль, багато спеціалістів намагаються все робити самостійно, не отримують адекватних результатів і розчаровуються в професії та собі.

Як альтернатива, можна просто консультуватися зі спеціалістом по маркетингу за потреби. Тобто ви щось робите, воно не дуже заходить – звертаєтесь до маркетолога за аудитом, отримуєте рекомендації і робити вже правильно з точки зору маркетинга. При цьому не платите спеціалісту на постіййній основі.

Створення власного сайту

Один з найкращих варіантів просування в перспективі. 

На сайті ви можете викладати всю необхідну інформацію, коли вам зручно і як зручно. Немає необхідності регулярно знімати рілси та шортси, придумувати сторіс. А за умови правильної оптимізації сайту є можливість отримувати клієнтів безкоштовно за прямими запитами в Гуглі. Також на сайт можна запускати контекстну рекламу – і отримувати заявки від потрібної аудиторії. На відміну від соцмереж, з сайту частіше звертаються клієнти, налаштовані на серйозну роботу. Крім того, це ще й іміджевий інструмент.

Якщо проаналізувати ринок, то найбільш дорогі послуги зазвичай саме в тих психологів та психотерапевтів, які мають свій сайт.

І якщо все правильно зробити, це доступно майже кожному психологу.

Скільки заробляють психологи?

Як і в більшості професій, тут не прийнято розголошувати фінансові показники. Середню зарплату психолога можна подивитися на сайтах з пошуку роботи, але це приблизні показники. Так, на одному з популярних сайтів вказано середню зарплату в 18 200 грн.

Середня зарплата психолога в Україні

Щодо приватної практики, все залежить від самого спеціаліста. У середньому, при адекватному завантаженні оплата складає від 1000 доларів на місяць. Такі дані отримані від психотерапевтів, бо я переважно працюю саме з ними.

Деякі психологи, окрім власне консультування та психотерапії, можуть ще запускати групи та онлайн-курси.

Онлайн-курси зазвичай дають значне підвищення доходу, але при їх створенні та запуску варто дотримуватись етики. Бо, нажаль, багато “інфо-гуру” можуть знецінювати професію психолога саме курсами та іншими не дуже якісними онлайн-продуктами.

Як психологу підвищити ціну на свої послуги?

Для того, щоб підвищувати ціну за свою консультацію, треба працювати з впізнаваністю та репутацією.

А отже, використовувати вищезазначені способи. Тобто створити власний сайт і просувати його. Зареєструватись на платформах, які будуть приводити клієнтів для того, щоб отримати перших клієнтів та адекватне навантаження. Вести акаунти в соцмережах (Інстаграм, Фейсбук, Ютуб, Телеграм тощо). Також корисно публікуватися в ЗМІ, ходити на інтерв’ю.

Незалежно від каналу просування, має бути наступна інформація для ваших клієнтів:

• Освіта та методи, в яких працюєте (якщо ви психотерапевт)
• Власна біографія, цінності
• Проблеми, з якими ви допомагаєте своїм клієнтам
• Відгуки клієнтів зі збереження конфіденційності 
• Ваші фото в якості, де видно обличчя (так, це дуже важливо)

Підсумовуючи, знайти достатньо клієнтів психологу у 2026 році можливо, якщо підходити до просування системно. Платформи, соцмережі та власний сайт – це інструменти, які дозволяють працювати ефективно та збільшувати дохід.

Я працюю з психологами вже більше 10 років і постійно вдосконалююся у маркетингу. Також глибинно вивчаю психоаналіз, тож розуміюсь на темі як ззовні, так і зсередини. Можу допомогти вам зрозуміти, який канал просування підходить саме для вашої практики, щоб залучати клієнтів і цінувати свій час.

Якщо хочете отримувати більше замовлень і підвищувати ціну на свої послуги та вам потрібна допомога маркетолога – зв’яжіться зі мною.

Я уважно спостерігаю ще з минулого року за тим, як копірайтери та сеошники користуються ШІ. І дійшла до висновку, що його можна використати як ідеї, але точно не орієнтуватися як на основний інструмент для створення тексту. Хоча й виглядає спокусливо – наповнити сайт можна безкоштовно або з мінімальним вкладом. І саме такі сайти, наповнені штучними текстами, перші повилітають з рейтингу Гугла.
Тому краще вже зараз допрацювати неякісні тексти, поки ще є час.

Хто займається наповненням сайтів?

Зазвичай, цим займаються маркетингові агенції та приватні спеціалісти.
Плюси агенції – можна все зробити в одному місці. Дали задачу, підписали договір, все оплатили й отримали результат.
Мінуси – великий чек. Тобто ви платите не тільки за свої тексти, а й по факту за утримання офісу агенції.
Щодо приватних виконавців – значний мінус в їх ненадійності. Фрілансер може взяти передоплату та щезнути. Може зробити неякісні тексти. А список “причин”, чому контент не співпадає з ТЗ, просто нескінченний.
Також значимим мінусом є однобокість виконання завдання. Тобто, ви спочатку знаходите сеошника, щоб підготував ТЗ, потім копірайтера, щоб написав вам тексти. Звісно, майже будь-який сеошник має “свого” копірайтера, але відповідність тексту сеошного автора буде орієнтована більше на пошукових роботів, ніж на ваших покупців. Це за досвідом.
Після того, як ви знайшли копірайтера, є сенс ще винайняти редактора, щоб вичитав та доправив, де потрібно.
І тільки потім – оформлення на сайті, оптимізація ілюстрацій та завантаження. Чим зазвичай займається вже новий спеціаліст – контент-менеджер.
Тому люди, що цінують свій час та нерви, обирають агенції, хоч їхні послуги й коштують у рази дорожче.
Але є одна секретна лазівка, залишу в кінці тексту. Спойлер: як отримати всі плюси послуг агенції і при цьому не переплачувати?

Що важливо враховувати під час наповнення сайту?

Зважаючи на алгоритми Гугла, текст повинен бути корисним. Якщо він корисний – пошукові системи самі підіймають його і з часом ваша сторінка може опинитися в ТОПі. Я проводила багато експериментів, і в мене є кейси, як правильно написаний текст без жодного(!) зворотнього посилання виходив у ТОП-3 Гугла.
Тобто, в деяких ситуаціях за окремими запитами ви можете бути в ТОПі навіть без послуг сеошника по роботі із зовнішнім seo (за яку платять, зазвичай, не менше 500 доларів).
А для цього потрібно мати багатий досвід, занурюватись в тему та мати хоча б базові знання з маркетингу.
Тобто, шукаємо:
– тих, хто має досвід і може показати приклади
– бажано тих, хто ще й покаже кейси
– спеціаліста, що хоча б базово розуміється на маркетингу.
Ну й звісно, тексти пишуться не “з голови” як захочеться, а за ТЗ.
Досвідчені seo-копірайтери можуть мати свого сеошника, а деякі фахівці й самі можуть його підготувати (але це скоріше виняток).
З агенцією таких питань в принципі не має поставати – вони самі зроблять все і несуть відповідальність за підбір персоналу під ваш проект, тобто там ви обирати собі копірайтера не зможете в принципі. Якщо агенція нормальна – ви отримаєте бажаний результат. Якщо ні – доведеться витрачати час на суперечки й вимагати якості та дотримання умов договору. Тому перед початком співпраці з агенцією уважно читайте договір та додавайте від себе важливі пункти щодо вашого проекту.

А що ж зі штучним інтелектом?

Я принципово не використовую згенеровані тексти в роботі. І на конференціях, присвячених SEO та ШІ, відомі мені та достойні поваги сеошники також не радять брати повністю згенеровані тексти на сайт.
Як ідеї, структуру, якісь підказки – можна користуватися, з вичиткою спеціалістом, перевіркою фактів. Але не більше.
Як будуть поводити себе алгоритм Гугл – побачимо вже дуже скоро, поки прогнозується “виліт” з пошуку великої кількості сайтів.

Ну й обіцяна секретна лазівка)
Є приватні спеціалісти, що вже мають всіх виконавців. Тобто такі собі міні-агенції з адекватним чеком і солідними кейсами.
За контактами та кодовими словами – пишіть мені на пошту або в Телеграм.

З чого почати?

Оптимально завжди починати зі стратегії. Ви маєте чітко розуміти ціль просування та свою аудиторію. Що таке стратегія та з чого вона складається можна подивитись тут.

Я прихильник сайтів, тому що ви маєте над ним повний контроль та можете розмістити там інформацію про себе, освіту, досвід, досягнення та ін. На відміну від соцмереж, тут майже не трапляються масові відключення. До речі, збої в роботі Інстаграм та Фейсбук почастішали і за останній місяць їх будо вже два.
Також на сайт можна налаштувати контекстну рекламу – саме за тими запитами, що вже шукають ваші майбутні пацієнти. Соцмережі такої можливості не дають.
Ну і звісно, SEO – при правильній оптимізації ваші статті можуть приводити вам нових пацієнтів роками. При цьому стаття пишеться один раз і платити за її рекламу постійно не потрібно.

Як лікарю створити свій сайт?

Ви можете звернутися за допомогою в агенцію або знайти приватного спеціаліста.
Вам можуть запропонувати декілька варіантів:
– професійна розробка сайту “з нуля”
Тобто розробити саме під вас дизайн, потім цей дизайн зверстати та зробити сайт, що буде відповідати вашим задачам та баченню.
Такий варіант є більш правильним, але й дорожчим. Сайти з чистим кодом швидше завантажуються, а отже, не втрачаються перегляди.
– сайт на конструкторі
Конструкторів та спеціалістів по ним зараз більшає, тому ціна буде значно нижчою, а строки роботи – швидшими. Але виглядає він зазвичай завжди гірше, та функціонал обмежений платформою конструктора. Окрім того, вам щомісяця доведеться платити за підтримку сайту.
– сайт на темі.
Це компроміс між якістю професійного сайту та вигідною ціною конструктора. Пощастить, якщо знайдете нормального маркетолога та спеціаліста, що спеціалізується на доопрацюваннях тем. Платити буде потрібно лише за тему разово та за домен та хостінг раз на рік, але це зазвичай виходить дешевше, ніж регулярна оплата власникам конструкторів.

Приклад сайту лікаря-невролога, що надає послуги онлайн

Як лікарю вести свої соцмережі?

На етапі підготовки стратегії я зазвичай прописую основну та додаткові соцмережі. Але якщо ви на маєте можливість створювати прямо зараз стратегію, подумайте, в якій з соцмереж більш представлена ваша цільова аудиторія.
Також корисно проаналізувати сторінки ваших колег, що мають схожу спеціалізацію та досвід.
Подумайте, що могло б вас виділяти серед інших. Зараз може “взлетіти” незвичайна подача інформації.
Щодо ведення соцмереж – ви можете подивитись інші матеріали мого блогу, там є достатньо корисної інформації.
Якщо зовсім коротко – найчастіше лікарі обирають як основну площадку Інстаграм, професійно оформляють на сторінці інформацію про себе, досвід та навички. А далі публікують дописи, знімають рілс та регулярні сторіс з орієнтацією на свою цільову аудиторію. Паралельно розкручуючи акаунт таргетованою рекламою та співпрацею з блогерами й іншими лікарями.
Не забувайте, що на будь-якій вашій сторінці та навичок сайті повинні бути присутні дипломи про освіту, сертифікати, відгуки пацієнтів.

Приклад сторінки лікаря в Інстаграм

Особистий бренд лікаря в ЗМІ

Ви напевно знаєте медійних осіб, що починали як лікарі.
Традиційні радіо та ТБ дають велике охоплення, де можна швидко знайти нових пацієнті, покращити свою репутацію та впізнаваність. Крім того, в якийсь момент це діє як пряма реклама – пацієнт знає, що є такий-то лікар і прийде скоріше до нього, ніж до іншого, незнайомого. Також є величезна кількість онлайн-ЗМІ та програм на Ютубі, які дають не меншу результативність. Але найчастіше для того, щоб туди потрапити, вже потрібно мати якусь впізнаваність. Саме тому ми й почали статтю з інформації про стратегії, сайт, соцмережі. Коли тут все норм – потрапити на зовнішні майданчики буде простіше.

Ютуб для медичного просування

До речі, почати тренувати публічність можна й на власному каналі в Youtube.
Це не так просто, але краще почати зараз, доки конкуренція в ніші её стала ще більш високою. Для ведення власного каналу вам знадобиться якісний смартфон/камера, штатив, мікрофон та нормальне світло. Якщо є панорамні вікна у вашому кабінеті або квартирі та зйомки ведуться вдень, іноді можна обійтися без додаткового освітлення.
Перед тим як знімати ролик для Ютуб, пропишіть сценарій та мету зйомки.
Вкладайтесь у shorts, вони краще ранжуються і частіше випадають на випадкових глядачів, які зазвичай не будуть дивитися більш довгі відеозаписи.

Публічні виступи лікаря

В Україні постійно відбуваються різні заходи та конференції, пов’язані з медичною тематикою. Деякі з них проходить онлайн. Ваша участь там допоможе забезпечити себе корисними контактами та досвідом. Крім того, пацієнти будуть бачити, що ви постійно підвищуєте свій професійний рівень.

Платформи пошуку пацієнтів для лікарів

Існує багато різних сайтів, що є посередниками між лікарями та пацієнтами. Деякі з платформ навіть безкоштовно рекламують тих, хто є в їхній базі. Для пацієнта зручно швидко знайти потрібного спеціаліста. А спеціалісту не потрібно витрачати час на ведення своїх каналів просування.
Але тут є свої мінуси. На етапі такого “посередництва” втрачається частина пацієнтів, що готові були звернутися саме до вас. На ресурсах є конкуренція, тож можуть вибрати того, хто вище в списку тому що платить за рекламу. І найголовніше – ви втрачаєте частину свого прибутку, бо найчастіше платформа стягує комісію з лікаря за кожне звернення пацієнта до вас.
Однак, як додатковий інструмент залучення його все ж таки можна використовувати. Серед найпопулярніших на сьогодні платформ є такі:
– Doc
– Likarni
– 103
– h24
– Medikit та ін.
Тут можна отримати пацієнтів як на онлайн, так і на офлайн консультації (окрім останнього).

Приклад розкладу лікаря-невролога на платформі з пошуку пацієнтів

Як бачите, є різні можливості для просування лікарів та отримання кращих умов роботи та доходу. Рекомендую періодично заходити в блог – планую найближчим збільшувати корисних статей для українських лікарів.
Якщо розумієте, що розгубилися та не знаєте, з чого почати – ви можете записатися до мене на індивідуальну консультацію та отримати відповіді на будь-які запитання.