Работа над личным брендом без стратегии – это зачастую хаотичные действия, которые дают случайный, недолгий или не очень эффективный результат. Ресурсы и время безвозвратно уходят, а отклик получается достаточно слабый. Причём необходимость создания стратегии понимают не только специалисты в области продвижения, но и сами клиенты. Особенно те, кто уже начал работать над личным брендом.

Основная функция стратегии – упорядочить ваши действия, подобрать оптимальные средства продвижения конкретно для вашего проекта и дать понятную пошаговую инструкцию, как достичь нужных результатов.

Чем выгодна стратегия персонального бренда?

1. Стратегия позволяет правильно ставить цели и достигать их. А значит, вы будете уверены, что вложения вашего времени, денег и сил пойдут в правильном направлении и дадут вам конкретный результат.
2. При подготовке стратегии проводится комплексный аудит, вы получаете целостную картину по рынку, целевой аудитории и конкурентам. Как правило, в стихийной работе над личным брендом эти аспекты прорабатываются плохо, и в таком случае все ваши последующие действия могут быть заранее обречены на провал.
3. В стратегии все действия спроектированы на конкретного человека. Это не общие тезисы, а конкретное описание личности, её возможностей, нужных каналов продвижения и пр. Ни один курс, книга или статья из Интернета не смогут дать такой точности. Они, как правило, дают лишь общие рекомендации. Стратегия – это конкретное руководство для конкретного человека. В идеале, если на этом этапе проводится базовая психологическая проработка личности.
   

   Кстати, когда-то именно по этой причине мне пришлось самой пойти изучать глубинно психологию. Многие клиенты приходили ко мне и не могли сами разобраться, чего на самом деле они хотят. Какие блоки им мешают больше зарабатывать? Что тормозит их от того, чтобы записывать видео и становитсья узнаваемым? Чтобы более эффективно помогать им справляться с этой задачей, я пошла учиться в Украинский Психотерапевтический Университет и уже несколько лет официально изучаю психоанализ. Это позволяет разбираться с глубинными желаниями, блоками и установками клиентов.

4. Понятная детализация всех ваших активностей. А значит, вам не нужно задумываться над каждым действием, прогнозировать и разочаровываться, когда вы просчитались. Всё уже сделано, просчитано и продумано за вас.

Что включает в себя стратегия?

Каждая стратегия индивидуальна и зависит от конкретного запроса. Но в основе всегда лежит комплексный аудит:
– вашей личности, профессиональных компетенций, возможностей
– продукта,
– рынка и конкурентов,
– целевой аудитории,
– целей и методов их достижения,
– подходящих каналов и инструментов продвижения.

В зависимости от задачи я дополняю стратегию:
– контент-планами по каждому каналу,
– подробными инструкциями,
– техническими заданиями,
– чек-листами для подрядчиков.

Благодаря знаниям в психоанализе я также провожу глубинную проработку личности клиента, что помогает понять сильные стороны, внутренние установки, ограничения и истинные желания. Это делает стратегию максимально точной и реалистичной.

Когда вы получаете стратегию, важно помнить: это не абстрактный документ, а конкретный рабочий план. Он должен соответствовать вашим ценностям, позиционированию и быть вам «по духу». Если стратегия будет идти вразрез с вашим ощущением себя – она не сработает. Поэтому важно заранее убедиться, что выбранный путь действительно ваш.

Как создать стратегию личного бренда?

Полноценную стратегию может создать только специалист, обладающий опыт и навыками создания стратегий – маркетолог или PR-менеджер. При этом у маркетолога профессиональное поле деятельности гораздо шире. Оптимальный вариант, когда над вашей стратегией работает команда специалистов в своей сфере. Например, я при создании стратегии привлекаю узких специалистов. Когда пишем раздел по seo – рекомендации конкретному человеку будет писать сеошник, по e-mail-маркетингу выскажет своё мнение специалист, который хорошо знает всё об этом виде продвижения, и так далее. Такой подход обеспечит вам комплексное видение, а заодно сэкономит деньги и опять-таки время. Если бы вам приходилось искать всех этих специалистов и договариваться с каждым из них отдельно, цена была бы значительно выше.

Можно, конечно, попробовать создать и самостоятельно, но в таком случае вся ответственность за возможные ошибки тоже ложиться на ваши плечи.

Перед тем, как заняться самостоятельной разработкой стратегии, настоятельно рекомендую прочитать хотя бы несколько базовых книг по этой теме. Но будьте готовы к тому, что рано или поздно вам всё равно может понадобиться консультация специалиста – либо для выхода на новый уровень, либо для исправления возможных недочётов.

Как заказать стратегию личного бренда

Услугу создания стратегий оказывают агентства и частные специалисты. Перед тем, как заказывать стратегию, вы должны убедиться, что именно тут вам предоставят нужный результат. Ознакомьтесь с сайтом компании или специалиста, посмотрите портфолио, кейсы, пообщайтесь лично. Почитайте блог, поймите насколько силён ваш будущий претендент в тематике личного бренда. Можете заказать одну или несколько консультаций, чтобы понять, насколько вам подходит этот исполнитель, может ли он дать вам то, что вы от него ожидаете.

Стоимость и сроки разработки стратегии личного бренда

Цена и сроки разработки стратегии зависят от нескольких факторов: уровня специалиста, объёма работ, сложности запроса и индивидуальных особенностей вашего проекта.

От чего зависит стоимость?

• Опыт и статус специалиста
  У новичков или фрилансеров цена может начинаться от 400-600 дол.
  Специалисты среднего уровня, работающие с помощниками, чаще называют цены от 1000 до 2000 дол.
  А в топовых агентствах и у известных экспертов стоимость может достигать 3000-5000 и выше, особенно если в стратегию включён комплекс работ и консультации от команды узких специалистов. Впрочем, с адекватным специалистом всегда можно договориться и выбрать оптимальный формат по устраивающей вас цене.

• Глубина проработки
  Чем более детализированная стратегия вам нужна  –  с контент-планами, ТЗ, глубоким анализом личности, рекомендациями по визуалу, SEO, email и т.д. – тем выше будет цена.
  Можно ограничиться базовым аудитом и общим планом, а можно заказать полное сопровождение с проработкой каждой детали. Аудит можно заказать от 250 дол, базовый план – от 350.

• Формат работы.
  Стратегия может быть создана в виде единого документа или в формате поэтапной консультационной работы. Второй вариант чаще используется при комплексной проработке или коучинге, и может растянуться во времени. Впрочем, на начальных этапах иногда может понадобиться лишь консультивная работа, цена консультации специалиста по личному бренду стартует от 60 дол. за консультацию.

Стоимость раскрутки личного бренда составляет от 1000 долларов в месяц. Чем более опытный специалист, тем выше может быть цена.

Сколько времени занимает разработка?

• Базовая стратегия — от 2 до 4 недель.

• Средний уровень проработки – 4–6 недель. Именно этот вариант чаще всего заказывают мои клиенты.

• Глубокая индивидуальная стратегия с участием нескольких специалистов – от 2 месяцев и больше, особенно если есть работа с психологом, дизайнером, сеошником и т.п.

Иногда работа может занять больше времени, особенно если клиенту нужно время на внутреннюю проработку, обсуждение отдельных этапов и решение комплексных задач – от разработки фирменного стиля до подготовки к интервью. Как правило, такой вид работы подходит для владельцев бизнеса и специалистов с высоким чеком.

Вывод

Создание стратегии личного бренда – это не модная прихоть, а практичный инструмент, который поможет вам выстроить системную работу с брендом, избежать хаоса и достичь реальных, измеримых результатов. Стратегия упрощает принятие решений, экономит ресурсы и даёт уверенность в своих действиях.

Если вы хотите выстроить сильный, устойчивый бренд, не теряя время и деньги на эксперименты – начните со стратегии. Не важно, делаете вы всё самостоятельно или делегируете, чёткий план действий нужен в любом случае.

Если вам нужна помощь в разработке стратегии, основанной не только на маркетинговом опыте, но и на глубоком понимании вашей личности – напишите мне. Покажу свои успешные кейсы, обсудим, с чего лучше начать и построить бренд, который будет работать на вас.

Этот формат уже давно вышел за рамки тренда и стал полноценным каналом продаж. По данным исследований рынка инфлюенсер-маркетинга (например, отчёты платформ вроде Amra&Elma и Visionary Marketing), в 2026 году более 65–70% брендов привлекают блогеров на постоянной основе, а не в формате разовых размещений.

Преимущество этого типа рекламы в том, что блогеры обладают авторитетом у своей аудитории. 67% пользователей в целом доверяют контенту лидеров мнений. Для сравнения, в 2025 году этот показатель составлял 61%. Пользователи воспринимают такую рекламу как личную рекомендацию. Информация сохраняется на странице и пользователи могут вернуться к ней неоднократно. А больший охват можно ожидать за счет друзей, которые увидят информацию через лайки, комментарии и репосты.

За последние пару лет почти все клиенты просят отдельным направлением работы выделить рекламу с блогерами. Это удобно, потому что можно закрыть сотрудничество по бартеру, а также закрывать необходимые цели бизнеса.

Реклама в блогах работает на несколько целей:

• быстрый выход на вашу целевую аудиторию;
• повышение доверия к вашему продукту;
• привлечение новых подписчиков;
• прямые продажи.

По разным исследованиям (включая Gitnux и WiFiTalents), средний ROI инфлюенсер-маркетинга в 2026 году составляет от 5 до 7 долларов на каждый вложенный $1, а в отдельных нишах – значительно выше. Это объясняется тем, что пользователь приходит уже тёплым через доверие к источнику.

Для того, чтобы реклама действительно себя окупила, нужно тщательно проработать стратегию работы. Что конкретно нужно сделать?

1.  описать проект – продукт, бренд, предложение;
2.  обозначить видение целевой аудитории – возраст, интересы, гео, уровень платежеспособности;
3.  сформулировать будущий результат – должен иметь количественное выражение, например: рост продаж на 10%, увеличение подписчиков на 1000 человек, прирост посещаемости ресурса на 50 % (после завершения проекта эти показатели будут использоваться для оценки эффективности);
4.  определить бюджет (привлекая ресурсы, нужно понимать их пограничную стоимость приемлемую для текущей задачи).

Теперь вы знаете, что хотите рекламировать и какой ожидаете результат.

Для своих клиентов я создаю полный пакет рабочих инструментов – от написания скриптов для блогера и ТЗ, до полноценной базы блогеров, разработанной под конкретный проект. Это даёт возможность максимально контролировать все шаги.

Где искать блогеров для рекламы в 2026 году

Поиск блогеров – это уже не про найти кого-то с подписчиками. В 2026 году эффективный инфлюенсер-маркетинг начинается с подбора релевантных авторов, чья аудитория действительно совпадает с вашей.

Блогеры представлены на разных платформах: от социальных сетей до нишевых медиа и собственных сайтов. Однако основными каналами остаются Инстаграм, TikTok, Ютуб и Телеграм – именно здесь сосредоточена активная аудитория и формируется спрос.

Основные способы поиска блогеров

Поиск по хештегам и ключевым словам
Один из базовых и по-прежнему рабочих методов.

Классический, но рабочий метод для локального бизнеса. Используйте связку “ниша+регион”.

Например, по тегу #Odessagram или геометкам популярных локаций Одессы можно найти микро-инфлюенсеров с максимально лояльной местной аудиторией.

В 2026 году к этому добавляется поиск через ключевые слова внутри платформ – алгоритмы всё лучше распознают тематику контента, а не только теги.

AI-алгоритмы и похожие аккаунты

Социальные сети 2026 года идеально сегментируют авторов. Найдите одного качественного блогера, и вкладка рекомендаций подтянет для вас еще десяток профилей со схожей психографикой аудитории. Это самый быстрый способ собрать первичную базу.

Биржи и платформы инфлюенсер-маркетинга

Специализированные сервисы позволяют:
– быстро находить блогеров по фильтрам
– смотреть статистику аккаунтов
– оценивать вовлечённость и аудиторию

В 2026 году такие платформы становятся стандартом для системной работы, особенно если речь идёт о регулярных рекламных кампаниях.

Профессиональные сообщества и Телеграм-чаты
Закрытые и открытые сообщества выступают как источник реального опыта с конкретным специалистом.
Здесь можно получить информацию об интересующем вас блогера от тех, кто с ним уже работал. А также каких специалистов лучше избегать.

Особенно активно такие обсуждения проходят в профильных маркетинговых группах.

Аналитические сервисы
Инструменты вроде Livedune, Popsters и аналогов помогают не просто найти блогера, а оценить его качество.

Например:

– динамику роста аудитории, а также её уровень вовлечённости
– реальную активность подписчиков
– эффективность контента

Это важно, потому что в 2026 году количество подписчиков уже не равно влиянию.

Агентства

Вы можете обратиться в агентство, которое располагает собственной базой проверенных блогеров. В большинстве случаев работа будет вестись под ключ и с оплатой услуг агентства. Работа с агентством снижает риски и экономит время, но часто имеет завышенную цену и, к сожалению, не все агентства работают качественно, некоторые выполняют работу на потоке и не учитывают нюансы проекта.

Маркетолог

Опытный маркетолог, как правило, уже имеет собственную базу блогеров и понимание, кто даёт результат в конкретной нише. А также он непосредственно заинтересован в резуальтате рекламы, а значит, уберегает бизнес от типичных ошибок агентств.

Это один из самых эффективных вариантов, если задача – не разовая интеграция, а системный канал привлечения клиентов.

На этом этапе вы нашли десяток более-менее подходящих кандидатур. Что делать с ними дальше?

ШАГ 1. АНАЛИЗ БЛОГЕРОВ

1.1. Количество подписчиков

Специалисты рекомендуют обращать внимание на количество от 10 000, для некоторых проектов этот показатель может быть значительно ниже или выше. Например, в одном из моих проектов блогеров ищут от 1000 подписчиков. Если правильно расписаны задачи, микро-инфлюэнесеры могут дать хороший результат.

1.2. Качество подписчиков и охват

Важно, чтобы это были живые люди, а не накрутки. Измерить охват поста конкретного блогера можно простым способом: количество просмотров его видео умножить на 2.

1.3. Ваша целевая аудитория

Проверьте наличие вашей целевой аудитории, портрет которой сформулировали на подготовительном этапе, среди подписчиков интересующего блогера.

1.4. Региональная принадлежность

Определите региональность подписчиков. Эту информацию можно найти вручную, просматривая комментарии или используя специальные сервисы.

1.5. Проанализируйте тематику блога и интересы аудитории.

Подойдите к этому вопросу творчески, не останавливайте свой выбор только на блогерах с тематикой соответствующей вашему проекту.

1.6.  Посмотрите уровень вовлеченности подписчиков.

Насколько активно аудитория оставляет комментарии, желательно что бы и автор поста общался со своими подписчиками и отвечал на их комментарии.

Вовлеченность  пользователей рассчитывается по отношению количества реакций на пост (комментарий, просмотр, лайк, репост) к общему числу подписчиков. Хорошо, если вовлеченность будет составлять 7-10%.

Оцените качество вовлеченных подписчиков  –  иногда здесь возможны “сюрпризы“. Например, блогер может комментировать свои посты из фейковых аккаунтов или комментируют другие блогеры, заранее договорившись. Ни тот ни другой вариант не будет работать на ваши продажи.

ШАГ 2: СПИСОК БЛОГЕРОВ

Составьте список тех, кто соответствует вашим пожеланиям. Лучше пусть их будет больше, чем меньше. Потому что не все блогеры ответят или заинтересуются проектом. Многих вы сами исключите в процессе знакомства.

ШАГ 3: ВЫБОР БЛОГЕРА ДЛЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

3.1. Подпишитесь на блогеров из списка, понаблюдайте за ними самостоятельно несколько дней. Отсекайте тех, кто не привлек внимание – также останется без внимания и реклама вашего проекта.

3.2. Свяжитесь с блогером, напишите информацию о проекте: описание, целевая аудитория, ожидаемый результат, сроки реализации. Запросите скриншоты статистики.

3.3. Поспрашивайте коллег. Например, вы увидели, что кто-то до вас уже заказывал рекламу у этого блогера. свяжитесь с заказчиком и спросите, остался ли он доволен сотрудничеством? Так вы узнаете информацию из первых рук и сможете сделать выводы.

3.4. Выбирайте блогера исходя из соответствия вашему проекту, отзывам и предложения по размещению (эффективнее будет если информация будет подана в естественном для данной аудитории виде) и стоимости услуг (придерживайтесь бюджета).

Сколько стоит реклама у блогеров в 2026 году

Стоимость рекламы у блогеров в 2026 году больше не имеет фиксированных вилок, как это было несколько лет назад. Рынок стал гибким: цена формируется не только от количества подписчиков, но и от качества аудитории, ниши и формата интеграции.

Тем не менее, по данным отраслевых исследований (включая аналитические отчёты платформ инфлюенсер-маркетинга и обновлённые обзоры рынка, публикуемые профильными медиа вроде AIN.UA), можно выделить ориентиры.

Актуальные цены на рекламу у блогеров:

Инстаграм/ТикТок (2026):

Сторис – от 30 до 100 долларов у микроинфлюенсеров

Пост/видео – от 100-300

Интеграции у средних блогеров (50–200 тыс. подписчиков) – 300-1500+ долларов

Крупные блогеры и лидеры мнений – от 2000 и выше.

Как заказать рекламу у блогеров?

Как правило, блогеры работают по полной предоплате. Т.е. сначала вы высылаете деньги на его счет, и только потом получаете рекламу. Очень желательно, чтобы вы все детально прописали перед тем, как отправлять деньги. Очень частая ошибка – надеяться, что блогер сам красиво презентует ваш продукт. Придумает пост, качественно его оформит и вам останется только наслаждаться потоком новых клиентов. Если вы сотрудничаете с профи, возможно, так будет. Но на практике блогеру не очень важно, купят у вас или нет. Деньги он получил, спрос на его услуги остается. Поэтому вам нужно самостоятельно позаботиться о том, чтобы дать блогеру максимальную информацию о проекте и, если это возможно, согласовать конкретный пост ДО ТОГО, как он выйдет. В конце концов, вы же платите за него деньги. Когда пост согласован и утверждён, обсуждаете сроки и высылаете предоплату.

ШАГ 4: ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТА

Включает в себя сбор данных на странице блогера (количество лайков, перепостов, комментариев) и анализ показателей проекта, которые обозначили на этапе формирования стратегии (например: прирост объема продаж, увеличение посещаемости ресурса, рост количества подписчиков).

ШАГ 5: ПОВТОР

Попробовали и знаете какой канал/контент аудитория восприняла лучше всего – повторите рекламу на этом канале! Пользователи уже знают проект и повторное упоминание повысит вовлеченность.

Какие “подводные камни” в работе с блогерами?  

Невыполнение сроков, несоответствие рекламы вашим договоренностям, невозможность получения обратной связи. Минимизируйте риски – заключайте договор и зафиксируйте основные параметры проекта. Или обратитесь за помощью к специалисту, который сделает это всё за вас.

Вывод

В 2026 году инфлюенсер-маркетинг окончательно закрепился как один из ключевых каналов продвижения бизнеса. Это уже не эксперимент и не дополнительная активность, а инструмент, который при грамотной настройке даёт понятный и измеримый результат.

Реклама у блогеров выигрывает за счёт доверия. Пользователь приходит не с холодного трафика, а через рекомендацию, поэтому быстрее принимает решение. Именно этим объясняется высокая окупаемость: бизнес получает не просто охваты, а более тёплую аудиторию, готовую к взаимодействию.

При этом важно понимать: сам по себе факт размещения не гарантирует результат. Разница между успешной кампанией и потраченным бюджетом – в подходе. Когда есть стратегия, понимание аудитории и чёткие цели, инфлюенсер-маркетинг становится управляемым каналом продаж. Без этого – остаётся случайной активностью.

Сегодня бизнес всё чаще рассматривает рекламу у блогеров не как разовое размещение, а как системную работу. Именно такой подход позволяет снижать стоимость привлечения клиента, усиливать узнаваемость и получать стабильный поток заявок.

Главное -выстраивать процесс. Тогда инфлюенсер-маркетинг начинает работать так, как и должен: предсказуемо, эффективно и в плюс.

Остались вопросы по поводу рекламы в блогах или хотите проконсультироваться с опытным специалистом по другим вопросам продвижения? Свяжитесь со мной удобным способом.

Знаете с чем чаще всего сталкиваются люди, которые начинают поиск юриста для решения своего вопроса? Они не могут найти подходящего специалиста:

• с опытом по конкретно их делу;
• приличными страницами в соцсетях, где можно посмотреть кейсы и подход;
• сайтом и отзывами клиентов, которые уже воспользовались услугами и выиграли дело.

ТОП-5 способов привлечения клиентов, которые НЕ работают:

1. Объявления на столбах – некоторые устанавливают пластиковые таблички с предложением юридических услуг – прошлый век.
2. Раздача визиток и флаеров – это напрасно потраченные деньги на печатную продукцию, люди их тут же выбрасывают. Если только вы не раздаёте их тем, кто действительно нуждается в ваших услугах.

   Например, мне как-то посоветовал юриста водитель, который меня подвозил. Долго искал его визитку – они вместе учились, но так и не нашёл, только номер.

3. Форум – иногда выстреливает пару заказов, но чаще бесполезная трата времени.
4. Доски объявлений, иногда дают мелкого клиента со скромным чеком.
5. Реклама на автомобиле – дорого и не эффективно.

8 советов как привлечь клиентов юристу

Ниже представлены полезные советы от самих юристов о том, как правильно привлекать клиентов в юридической сфере. Периодически я опрашиваю знакомых юристов, где они берут клиентов, с какими трудностями сталкиваются, а что работает лучше. А также делюсь тут собственными наблюдениями, т.к. ко мне неоднократно обращались юристы за помощью в поиске клиентов.

Сарафанное радио

Лидер рейтинга, хотя уверена, вы и сами могли это знать. Сарафанное радио – это один из самых эффективных, а главное бесплатных способов поиска клиентов.

Сюда могут входить рекомендации ваших коллег, знакомых и бывших или постоянных клиентов, благодаря наработанной репутации и опыта. И да, случай из такси как раз относится к ним.

Персональный сайт/лендинг

Сайт всегда лучше, но для старта карьеры может подойти и лендинг. Также его можно запускать в виде посадочной страницы на отдельные услуги. Лендинг – одностраничный сайт – может быть площадкой для презентации собственных юридических услуг, а также себя в качестве специалиста. Это имиджевый инструмент, но он даёт возможность узнать о вас максимально много того, что нужно для принятия решения.

Фотки высокого качества – человек хочет знать и видеть, кого выбирает под свои задачи. На сайте, особенно учитывая, что запросы именно в этой сфере часто идут с ПК – сделать это намного удобнее, чем в том же Инстаграме, который не у всех есть на декстопе.

Образование и опыт работы. Да, это также можно разбить на сторис и выложить в хайлайты, но согласитесь, что намного удобнее пробежаться глазами на полном экране с ПК.

Грамотная навигация и кейсы. Особенно, если вы специализируетесь на нескольких отраслях права.

Также через сайт можно мгновенно связаться с вами, найти ваш офис на карте, он также повышает ваш имидж, если потенциальный клиент нашёл вас через Гугл Карты.

Гугл карты

Актуальный инструмент, если помощь нужна быстро и поблизости. Особенно если человек уже готов совершить покупку. Если у вас хорошо оформлен бизнес-профиль, вы работаете с отзывами, у вас есть большая вероятность получить клиентов даже без дополнительной рекламы.

Реклама в Гугле

Её преимущство в том, что вы получаете уже горячих клиентов, которые прямо сейчас ищут услуги по вашей части. Такой горячий клиент попадает к вам на сайт и если всё сделано хорошо – вы можете его получить. Минус в том, что Гугл реклама достаточно дорогая и для её настройки нужно иметь достаточный опыт. А агентства по настройке не всегда дают хороший результат. Когда я провожу аудиты агентских настроек, часто встречаю нерелевантные запросы, на которые списывается бюджет и не очень качественную подачу. Так происходит потому что специалист работает одновременно над несколькими проектами и не может вникнуть во все ниши отдельно. А юридическая тематика имеет свои особенности, которые нужно учитывать.

Страницы в соцсетях

Это могут быть и персональная и бизнес-страница. Относительно сетей – лучше всего работает Инстаграм и Фейсбук, иногда также могут давать эффективность Тредс, Ютуб, канал в Телеграме.

Согласно исследованиям команды OnePoll, которые проводились в 2025 году, средний человек может проводить в телефоне 5 часов 48 минут ежедневно. В перспективе это выходит около четверти года. Большая часть этого времени проходит за листанием соцсетей.

Перед тем, как начать активное продвижение в соцсетях, важно определить и проанализировать свою целевую аудиторию и конкурентов. Привлечь внимание своих потенциальных клиентов как юрист вы можете посредством экспертных публикаций, бесплатных консультаций и видео разборов ситуаций. Также можно использовать таргет и партнёрки с блогерами, коллаборации. При этом экспертные статьи или блог, а также видеоканал должны освещать не только саму проблему и боль клиента, но и раскрывать её решение. Такой вид продвижения создаёт особое расположение и доверие к вам. Можно делать интересные рилсы/шортс в рамках своей тематики и дополнительно продвигать их.

Участие в профильных конференциях, семинарах, программах на ТВ, радио, в Ютуб

Экспертное интервью, юридическая рубрика в интернет-изданиях. Это работа на узнаваемость и на раскрутку вашего имиджа. Также возможно делать совместные эфиры с коллегами на резонансные темы.

Бесплатные консультации в центрах правовой помощи

Это скорее работа в долгую, но тоже может принести клиентов. Когда клиенту нужно что-то узнать здесь и сейчас, но он не готов платить, но в будущем готов вернуться конкретно к этому специалисту, если тот ему действительно помог во время бесплатной консультации. Для начинающих юристов – это дополнительный ценный опыт.

Работа с реестрами судебных решений по проигранным делам

Лично у меня такого опыта раскрутки не было, поэтому не могу оценить его эффективность. Им делился кто-то из знакомых юристов. Подожно давать консультации проигравшей стороне, предлагая свои услуги для повторного иска с положительным исходом.

Предложить депутатам свою кандидатуру в качестве помощника

Часто в изложении депутатских запросов, законотворчестве встречаются коллизии, которые может корректировать юрист. Лучше искать кандидатов сразу после выборов или через своих знакомых.

Собирать отзывы о своей работе

Не стоит пренебрегать сбором отзывов. Люди читают их, опираются на мнение и опыт работы с вами от других клиентов. Это ценная информация для них. Особенно внимательно относитесь к отзывам, которые пишут о вас на Гугл картах. Именно по этим отзывам человек часто принимает решение, даже если уже получил рекомендацию от своего знакомого о вас.

Личный бренд юриста

Все эти средства продвижения хороши и действенны, однако их могут применять и ваши конкуренты. Как же выделить себя и подчеркнуть своё конкурентное преимущество? Решение есть – это личный бренд юриста.

Личный бренд и комплексное продвижение услуг юриста выгодно поднимет ваш рейтинг в глазах потенциальных клиентов. Репутация, профессиональный имидж нарабатываются годами и о них нужно заявлять.

Продвигая личный бренд, вы становитесь более известным в широких кругах коллег и клиентов, с вами престижно и надёжно сотрудничать, потому что вы открыты, смело о себе заявляете. Являетесь хороший специалистом в своей сфере и нише, тем самым вызываете доверие.

Польза, которую несёт личный бренд – клиенты сами находят вас и стремятся работать именно с вами. Они готовы подстраиваться под ваш график и платить ту цену, которую назначите им вы.

Вывод

Почему Инстаграм эффективен для личного бренда?

Во-первых, аудитория здесь привыкла воспринимать визуальный контент – фото, рилсы и сторис работают быстрее и понятнее, чем длинные тексты. Во-вторых, платформа идеально адаптирована под мобильное использование: доступ к контенту прост с любого современного смартфона, взаимодействие – лёгкое и интуитивное. В-третьих, Instagram остаётся бесплатным для базового использования, а рекламные инструменты позволяют масштабировать охваты и привлекать новых клиентов.

Личный бренд — это не просто набор публикаций. Это ощущение, которое вы создаёте у своей аудитории. Если это ощущение вызывает доверие и симпатию, вы получаете не только подписчиков, но и заказы, рекомендации и лояльность — зачастую на ваших условиях. Чем чётче вы формулируете ценность и выстраиваете коммуникацию, тем чаще с вами хотят работать и советуют вас другим.

Личный бренд – это не просто набор публикаций, а то, что о вас “чувствует” ваша целевая аудитория. Если это ощущение вызывает доверие и симпатию, вы получаете не только подписчиков, но и заказы, рекомендации и лояльность – зачастую на ваших условиях. Чем чётче вы формулируете ценность и выстраиваете коммуникацию, тем чаще с вами хотят работать и советуют вас другим. Более подробно о том, кому зачем и почему нужен персональный бренд, я уже рассказывала вот тут.

Чем выгодно продвижение личного бренда в Instagram

• рост прямых продаж и новых заявок;

• увеличение количества и качества клиентов;

• формирование доверия и узнаваемости в вашей нише;

• дополнительный доход через рекламные интеграции и коллаборации;

• повышение популярности и статуса эксперта;

• чёткая отстройка от конкурентов;

• рост среднего чека за счёт ценности вашего имени;

• новые полезные связи и профессиональные возможности;

• сарафанное радио – вас рекомендуют без дополнительных затрат;

• и, конечно, приятный бонус – возможность наслаждаться вниманием и результатами своего труда.

С чего начать создание личного бренда в Инстаграме?

Любые действия в отношении личного бренда должны начинаться со стратегии. Зачем нужна стратегия и где её взять, можете узнать здесь. Если вы хотите начать продвигаться самостоятельно, вам понадобится внимание, усердие и наличие свободного времени. Готовы? Тогда приступим!

Какие цели нужно поставить?

Подумайте, чего вы хотите достичь с помощью Instagram. Это могут быть, например:

• 5 новых заказов в месяц;

• спонсорская поддержка на сумму 2000 евро;

• рост числа подписчиков, повышение узнаваемости;

• другие конкретные цели, важные именно вам.

Возьмите листок бумаги и запишите все свои ожидания в столбик. Затем пересмотрите их свежим взглядом и отбросьте самые нереалистичные или слишком общие. Из оставшихся выберите главное, которое станет вашей основной целью – именно на него вы будете ориентироваться при создании контента и продвижении.

Кто вы?

Если вы уже смотрели мой сайт, то наверняка знаете, что я работаю по авторской методике «НУП» (Начинка-Упаковка-Продвижение). Т.е. прорабатываю личный бренд, исходя из ваших реальных качеств, способностей, возможностей. Это очень важно. Потому что просто образ, который так любят создавать пиарщики, не работает без привязки к вашей личности. Если хоть что-то выбивается, вам немедленно рассекретят и сбросят с любой вершины. Аудитория очень чутко чувствует любой обман и неточности.

Перед тем, как начать продвигать личный бренд (и в Инстаграме и в принципе), вам нужно хорошо знать себя, свой характер, привычки, сильные и слабые стороны. А также трезво оценивать свои профессиональные навыки и возможности. Это необходимое условие перед тем, как начинать создавать личный бренд. Если этих знаний недостаточно – вы можете обратиться к психологу или за консультацией к специалисту по личному бренду, чтобы вам помогли на этом этапе.

Кто ваша целевая аудитория?

Кто те люди, которые у вас покупают? Или выполняют то действие, которое вы выбрали на этапе целей. Опишите вашу целевую аудиторию максимально детально – пол, возраст, интересы, география, статус, финансовый уровень, проблемы, желания, страхи и пр. Если у вас разные клиенты, то выделите несколько типов.

Основной или второстепенный?

Инстаграм может использоваться как основной канал для продвижения личного бренда или как второстепенный. В зависимости от этого будет разный вклад и посыл. Если основной – планируйте потратить туда большую часть ресурсов. Если второстепенный – то лучше приберегите силы, деньги и время для других каналов.

О чём планируете рассказывать?

На старте вам нужно чётко решить, какие стороны своей жизни вы готовы показывать, а какие – нет. А также темы, на которые будут ваши посты. Выбирайте интересные вам темы, потому что вам придётся на них писать регулярно. Помните, что очень важно, чтобы темы соответствовали вашему настоящему “Я”. Чем больше вы будете пытаться “придумать” что-то другое, тем более уязвимым становится ваш бренд.

Безопасность бренда

Подготовьтесь к тому, что всегда найдутся недоброжелатели, которые будут пытаться испортить вам настроение. Или репутацию, если вы это позволите. Выработайте стратегию поведения в кризисных ситуациях. Придумайте, как вы будете реагировать на негатив и критику (обоснованную и не очень).

В работе с клиентами я всегда посвящаю этой теме отдельный раздел. Там мы детально расписываем, какие есть угрозы и как их можно избежать и как работать с ними, если избежать не вышло.

Оформление профиля Instagram

Если вы уже проделали всю необходимую работу, о которой я писала выше, пора создавать аккаунт в Инстаграме. Что для этого нужно? Смартфон с подключенным интернетом. Скачивайте приложение из официального источника, регистрируйтесь в нём, и приступим к оформлению вашего профиля. Или редактуре, если профиль уже есть, но вы хотите его улучшить.

Помните, что ваш профиль должен быть оформлен так, чтобы пользователям было понятно, кто вы и чем можете им быть полезным.

Фото профиля

Фотография должна быть качественной. Желательно, чтобы она была сделана профессиональным фотографом, и на изображении было чётко видно ваше лицо. Хорошо подходит портрет. Если вы можете использовать какие-то намёки на вашу деятельность – используйте. Например, доктор может использовать снимок, где он одет в белый халат или стоит рядом с аппаратурой. Дизайнер – с ноутбуком. Однако если ваша деятельность и атрибуты не настолько очевидны – лучше избегайте лишних деталей. Не увлекайтесь обработкой – она должна быть минимальной, потому что чересчур обработанные фото вызывают ощущение фальши.

Имя пользователя (ник)

Выберите подходящее имя пользователя, которое будет отражать вас или вашу деятельность. Помните, что здесь допустимо использование только латиницы. Советую выбирать лёгкое и запоминающееся имя. По этому имени вас будут видеть другие пользователи. Также оно будет содержаться в ссылке-адресе на ваш аккаунт. И конечно, ник ранжируется в поисковых системах. Поэтому позаботьтесь ещё и о том, чтобы он был понятен и доступен в написании.

Имя-фамилия

Я рекомендую использовать ваши настоящие имя и фамилию. Так пользователи вас смогут найти. И растёт доверие к реальному человеку. Пока имя не раскручено, допустимо использование вида деятельности, но в дальнейшем нужно сменить на имя.

Что можно публиковать в описании профиля?

В описании пишите то, поможет вам привлекать целевую аудиторию – кто вы, что умеете (любите) и почему это делаете. Можно использовать ваше УТП (уникальное торговое предложение). Помните о цели, которую поставили себе вначале.  И о том, что должны быть сами полезны целевой аудитории. Также рекомендую писать, из какого вы города и как с вами можно связаться.  Если у вас есть собственный сайт – его также необходимо туда поместить. Во-первых, люди будут переходить по ссылке и узнавать больше информации о вас, во-вторых, ссылка на стороннем ресурсе прибавляет веса сайту.

Сделать продающее описание профиля, причём с лимитом символов – задача достаточно сложная, но выполнимая. Если у вас возникнут сложности, вы всегда можете обратиться к специалистам за помощью. А если ничего не приходит в голову – воспользуйтесь сервисами ШИ, например, Чат гпт.

Посты (фото) в Инстаграм

Перед тем, как писать какой-либо пост или сторис, важно задавать себе вопрос – отвечает ли этот пост поставленной вами вначале цели.

Все фото и видео, которые вы выкладываете в Инстаграме, должны быть качественными. Придумывайте интересные тексты к фото. Желательно, чтобы ваш пост мотивировал подписчиков проявлять активность. К рилсам лучше заранее прописывать сценарий.

Если ваша деятельность не подразумевает визуального контента, но вы хотите делиться полезными рекомендациями, советами и рассказывать что-то аудитории, то можно делать картинки и публиковать карусели, тоже качественно оформленные. Лучше всего для таких картинок привлекать опытного дизайнера и соблюдать единую стилистику.

Важно помнить, что как минимум половина постов должна работать на желаемый результат. Старайтесь не превращать свой профиль в рабочие отчёты, но оставаться интересной личностью. Сочетание постов может быть таким: 60% о деятельности, 30% – о личном, 10% – о разном.

Лучше всего, если у вас будет полноценный продуманный контент-план, согласно которому будут выходить публикации. Контент-план можно не использовать, если у вас уже есть опыт продвижения.

Регулярность постов и сторис

В каждом конкретном случае регулярность будет отличаться. В среднем, можно публиковать 1-3 поста в неделю. Главное не бросайтесь в крайности – не делайте критично долгих пауз и не забрасывайте подписчиков своими постами. В идеале чередовать – рилсы и карусели в 2025 году продвигаются лучше. Сторис – от 1 до 5 в день, но важно качество.

Какие могут быть посты?

Чтобы раскрыть эту тему, понадобится отдельная статья, поэтому сейчас я остановлюсь только на базовых категориях фото и постов, которые вы можете делать:

• товар с описанием характеристик;
• описание процесса создания товара/услуги;
• фото “до/после” (особенно актуально для медицинской сферы и в частности – бьюти-тематики);
• экспертное мнение;
• отзыв;
• интересная информация по вашей теме;
• обучающие материалы;
• ответы на вопросы;
• разрушение мифов;
• статистика и интересные факты;
• новости, близкие к вашей теме;
• истории из жизни/работы.

Отдельного внимания заслуживают stories (сториз) в Инстаграм. Истории отличаются от постов тем, что исчезают через 24 часа после публикации (кроме случаев, когда их оставляют “актуальными”). Это помогает разгрузить ленту от того, чем вы хотели бы поделиться, но не хотели бы оставлять в ленте навсегда.

В сториз вы можете делать прямые трансляции, в том числе задействовать нескольких участников, публиковать фото, видео или текст, проводить опросы, отмечать других пользователей и др. У сториз своя лента, они высвечиваются в верхнем блоке приложения в виде аватарок пользователей.

Как работать с подписчиками?

Вы можете использовать ручные и автоматизированные методы для набора подписчиков. Я рекомендую пользоваться только ручными, потому что набор подписчиков при помощи программ может привести к блокировке. Пригласите своих друзей, закажите рекламу (можно таргетинг и рекламу у других блогеров), сами подписывайтесь на интересных вам людей.

Важно помнить о конечной цели вашего продвижения. Поэтому в подписчиках у вас должны появляться те люди, которых вы расписали на этапе проработки целевой аудитории.

Если вы делегировали сммщику, который набрал вам подписчиков серыми методами, старайтесь “чистить” не вашу аудиторию. Нельзя подписываться на всех подряд, это портит репутацию и создаёт ощущение, что профиль фиктивный.

Подписывайтесь на равноценные аккаунты (схожей тематики и пр.). Если подписываетесь на известные аккаунты – не ждите от них взаимности.

Для того, чтобы ваш профиль постепенно укреплялся, не забывайте комментировать и лайкать других людей.

Как “расшевелить” подписчиков?

Интерактив может помочь вам узнать больше о своих подписчиков и сделать их более активными. Игры и конкурсы с хорошим призом (только не частите и делайте это аккуратно, т.к. с 2024 это может приводить к снижению охватов) Опросы позволят больше узнать о своих подписчиках и, конечно, повысить их активность.

Теги

Вы можете искать новых подписчиков по тегам, а также использовать теги, чтобы привлечь внимание. Геотеги, теги, связанные с вашей деятельностью. Помните про меру и не публикуйте слишком много тегов в одном посте.

Когда начинать продвигаться?

Когда у вас есть хотя бы 8-10 снимков в профиле. И они отвечают вашей цели.

Основные проблемы, которые возникают у новичков, и как их исправить:

• Скучный контент

Разработойте качественный контент-план до старта работ. Если с креативностью у вас не очень, воспользуйтесь услугами копирайтера. Или хотя бы сервисами ШИ.

• Непонятный профиль (неясно, чем занимается его владелец)

Пробуйте оформить свой аккаунт так, чтобы уже с первого взгляда было понятно, кто вы и чем можете быть полезны другим. Если самостоятельно это сделать не получается – обратитесь за консультацией.

• Посты не выходят на регулярной основе

Публикуйте строго по контент-плану. Если у вас «иссякает» запас постов, делайте их наперёд.

• Плохое качество контента

Выкладывайте только то, что соответствует вашей цели и приносит пользу

• Отсутствие хештегов

Вы можете использовать геотеги, а также теги по вашему виду деятельности.

• Отсутствие стратегии

О том, как создать стратегию личного бренда, я рассказываю тут.

• Эгоизм, отсутствие ответной активности

Возьмите за привычки лайкать и комментировать чужие посты.

• Боты

Чистите свой аккаунт вручную или при помощи программ.

• Мало подписчиков

Подписывайтесь на новых людей, увеличивайте активность (игры, конкурсы), закажите рекламу.

5 поводов начать работать со специалистом для создания личного бренда в Инстаграм

1. Уходит много личного времени в ущерб основной деятельности.
2. Нужно во многом разбираться и не всё получается.
3. Большая вероятность серьёзных репутационных ошибок по незнанию.
4. Деньги на рекламу уходят, а эффекта никакого нет.
5. Не получается сделать активными подписчиков.

Подведём итоги

Для того, чтобы создать сильный личный бренд в Инстаграме, вам нужно в первую очередь найти себя. Создать образ, который максимально отражает вас как личность и профессионала. Очень желательно, чтобы у вас была стратегия. Ваш профиль в Инстаграм должен быть продающим, а публикации – интересными и полезными для подписчиков. Помните о важности активности – лайкайте и комментируйте чужие посты и делайте так, чтобы другим хотелось комментировать ваши. Если у вас остались какие-то вопросы по продвижению в Инстаграме – свяжитесь со мной удобным для вас способом.

Что дает развитие личного бренда?

Чаще всего за раскруткой личного бренда ко мне обращаются владельцы бизнеса и специалисты в своих сферах.

Чем полезна раскрутка своего имени для специалиста?

• Повышает ваш авторитет в глазах потенциальных клиентов. Если у вас раскрученный профиль в социальных сетях, то вы, как специалист, кажетесь своим клиентам более надежным.

Как-то ко мне обратилась воздушная гимнастка Цирка Дю Солей за созданием бренда в соцсетях. Наша задача была сделать её узнаваемой среди агентов в странах ЕС. Правильно расписанные портреты ЦА и месседжи под каждого из них помогали сформировать необходимое мнение и привлечь внимание потенциальных заказчиков.

• Позволяет продавать услуги дороже. Это ваш имиджевый маячок, который говорит окружающим о том, что вы умеете и можете сделать больше, чем простые наёмные сотрудники.

Например, один из моих клиентов после разработки правильной стратегии личного бренда стал активно появляться на национальных каналах и получать намного больше предложений работы, чем это было до. По сути, в данном случае активность в медийном поле для него стала даже лучше, чем привычное сарафанное радио.

• Помогает строить общение по вашим правилам. Если вы сумеете заставить людей думать о вас так, как это нужно вам, то в этом случае правила пишите только вы. От вас зависит стоимость ваших услуг, условия работы, количество партнеров и многое другое.

Пару лет назад я работала с врачом. Так вот, она действительно могла себе позволить больше, чем свои коллеги. В первую очередь, речь шла об образовательном бизнесе. И если стоимость услуг обычного врача в её сфере стоила около 30 долларов, то её консультация превышала цену в разы. Также она смогла построить систему пассивного дохода за счёт своих программ.

Что личный бренд может дать бизнесу?

Для бизнеса бренд его владельца и директора это хороший актив. И вот почему он так важен:

• Укрепляет доверие и авторитет вашей компании. Когда ключевые фигуры или эксперты компании имеют развитый личный бренд, это влияет в целом на восприятие бизнеса. Клиенты и партнёры видят не безликую организацию, а команду надёжных, признанных профессионалов, что значительно повышает доверие уже и к бренду компании. Впрочем, это может работать и в обратную сторону. Вспомните, как быстро “просажиливались” цены на акции автомобилей Маска во время публичных скандалов с его участием.
• Обосновывает более высокую ценность предложений бизнеса. Он сигнализирует рынку о глубокой экспертизе, инновационности и уникальных компетенциях команды, позволяя компании устанавливать премиальные цены на свои продукты и услуги, потому что они ассоциируются с высоким уровнем качества. Фактически, такой бизнес иногда может быть вне конкуренции, особенно в узких нишах. На днях читала Форбс и обратила внимание на то, как много предпринимателей выбились благодаря правильной коммуникации и подаче. Вы и сами можете убедиться в этом, если понаблюдаете за их рейтингами.
• Помогает формировать правила игры на рынке. Когда бизнес активно продвигает личные бренды своих управленцев и команды, он получает возможность влиять на отрасль. Это позволяет компании не только привлекать лучших сотрудников и партнёров, но и задавать стандарты, определять условия сотрудничества и даже влиять на ценообразование в своей нише, становясь признанным лидером мнений.

На 2025 год, когда в Украине ощутимый кадровый дефицит, это может сработать очень хорошо и привлечь сильных специалистов в вашу команду. А возможность задавать тренды может повысить вашу известность и влияение.

Создание личного бренда: попробовать самому или обратиться к специалистам?

Любой человек может продвинуть себя в социальной сети, привлечь аудиторию и продавать свои товары или услуги. Для одних этот процесс – почти естественный, вторые – теряются в выборе методов, совершают ошибки и разочаровываются. Поэтому тут всё зависит от характера конкретного человека и его знаний базового маркетинга и работы социальных сетей.

Вот несколько причин обратиться к специалисту для формирования личного бренда:

• Вам не нужно будет самим определять целевую аудиторию, механизмы ее привлечения и взаимодействия с ней, а также основные месседжи для продвижения. Специалист с большим опытом решит эту задачу быстрее, а в некоторых случаях и лучше.
• Не нужно детально углубляться в процессы, изучать массу источников, тестировать различные методы и набивать шишки на этих тестах. Если маркетолог уже работал в вашей или схожих сферах – он сможет вас от этого уберечь.
• Вы сможете больше времени посвятить совершенствованию в своей работе или отдыху, специалист разгрузит вас от необходимости погружаться во всё самому и тратить своё время на то, что вам не особенно интересно. Плюс не забываем, что соцсети могут негативно влиять на многих людей – во-первых, чувство потерянного времени, когда пытаешься разобраться. А во-вторых “успешный успех”, который запускает мысли типа “что со мной не так?” и перегружает нервную систему.

Что влияет на позиционирование личного бренда в социальных сетях?

Когда человек видит вас впервые – он оценивает вас. Иногда это происходит сознательно, иногда нет. Делает он это на основании внешнего вида, умений и навыков, мнения о вас других. Таким образом, чем больше людей думают о вас правильно – тем проще будет добиваться пользовательского взаимодействия в будущем. Человеку нужно понимать, чем вы будете для него полезны, и только после этого он формирует отношение к вам.

В социальных сетях о вас будут судить исходя из нескольких факторов:

• оформления вашей учетной записи;
• качества публикуемой информации;
• частоты публикаций;
• количества людей, с которыми вы взаимодействуете (подписчики, друзья);
• подачи материала.

Что важно учитывать при составлении стратегии и ведении?

Сложнее всего начальный этап, так как о вас еще никто не знает. Эту ситуацию нужно исправлять, рассказывая миру о себе. Но здесь важен баланс. Вы должны быть на виду, мелькать в ленте, но делать это ненавязчиво.

К примеру, в Instagram уже не рекомендуется делать много сторис, как это было ещё несколько лет назад. А частые публикации рилсов могут понизить охват вашего аккаунта. В Facebook также не рекомендуется частить – вас просто перестанут показывать. И есть некоторые нюансы по типу аккаунтов – свои особенности в личных и публичных. Буквально недавно один предпиниматель рассказывал о том, как после перехода его просмотры сократились в разы. А вот для YouTube иногда “тактика выжженной земли” подходит идеально, так как нет ленты новостей и ваши видео можно посмотреть потом.

Черные методы продвижения в социальных сетях практиковать не стоит. Это может негативно сказаться на уровне доверия к вам. При условии постоянной работы над своим имиджем вы сможете регулярно получать и новую аудиторию, и пользовательское взаимодействие честными способами.

Развитие персонального бренда в социальных сетях: инструментарий

Не важно, решите вы обращаться к профессионалу или построение личного бренда падет на ваши плечи, стоит знать общие правила реализации этого процесса.

Информация в профиле

Если вы решили продвигать свое имя в качестве специалиста, то по вашему профилю должно быть понятно, чем вы занимаетесь. Заполните все поля, связанные с вашей деятельностью: укажите места работы и учебы, пройденные курсы и мастер-классы. Добавьте ссылки на ваши проекты, если их несколько. Это особенно актуально для профессиональных страниц. Например, Линкедин.

Фотография учетной записи

Вы можете менять фото профиля, но не делайте это часто, так как люди, которые о вас мало знают, могут не запомнить, как вы выглядите. В случае, если они захотят “очистить” список друзей, то человека с незнакомой фотографией профиля удалят с большей вероятностью. Не стоит ставить фото профиля, не соответствующее вашему стилю (например, в спортивном костюме, если вы юрист, или в деловом – если вы тренер). Для того, чтобы фотография действительно отражала вас и вашу деятельность – лучше обговорить это с вашим маркетологом или обратиться за консультацией на аутсорсе. Например, я часто расписываю для своих клиентов детальные ТЗ для деловой фотосессии и имею проверенных фотографов, которые делают действительно качественные работы.

“Годный” контент

Не нужно выкладывать каждую фотографию, которая появилась на вашем телефоне, или “твитить” (хм, теперь уже получается – иксить?)) каждую мысль в голове.

Пишите полезные статьи и посты для своих потенциальных клиентов, делитесь историями успеха и кейсами. Не знаете, о чем писать? Вспомните, о чем вас чаще всего спрашивают клиенты – и отвечайте на вопрос своим постом, каруселью или рилсом.

Уберите посты из сторонних сообществ, игр и тестов, печальные цитаты и некоторые не имеющие отношения к работе подробности вашей жизни. Такое я всё ещё часто встречаю в аккаунтах у специалистов и даже врачей. Оставьте публикации, которые касаются вашей профессиональной деятельности – и желательно с вашими комментариями.

Формат публикации

Заранее можете создать “рыбу” (шаблон, заготовку) после чего просто подгонять информацию под нее. К примеру, если вы что-нибудь продаете, то лучше оформить картинки товара в едином стиле: с единой обработкой, одинаковой рамкой. Что касается подписей, то они должны быть одинакового объема и без грамматических и лексических ошибок.

Общение с людьми – обязательная часть раскрутки профиля в социальных сетях

Всегда читайте комментарии, которые люди оставляют у вас в профиле. Некоторые из них помогут вам усовершенствовать страницу и дадут понять, какой контент интересен аудитории. Если кому-то нужна помощь, и он обращается с этой проблемой к вам как к специалисту, то игнорировать таких людей не стоит, даже если вам будет сложно помочь с решением вопроса.

Продвижение личности в интернете: важность комьюнити

Если вы хотите заработать денег – убедите клиентов в том, что вы работаете хорошо. Если хотите стать экспертом – убедите в своей компетентности коллег. Для этого стоит посещать мероприятия по вашей профессиональной тематике, а также регулярно мелькать в группах, на страницах и каналах ваших коллег.

Вывод

Развитие личного бренда в соцсетях – это искусство. Далеко не каждый сможет продвинуть себя сам без ошибок. Перед началом нужно знать невероятное количество тонкостей и найти баланс во многих вопросах, начиная от количества публикаций и заканчивая стилистикой профиля. К сожалению, нет унифицированного решения для каждой страницы, так как механизмы продвижения для разного типа ЦА и конкретной соцсети очень отличаются. Если вы не готовы тратить по много часов своей жизни ежедневно на на  социальные сети, то лучше доверьте это профессионалам, которые выведут ваш личный бренд на новый уровень.

Идея создания личного бренда не нова. Великие полководцы, реформаторы, философы прошлого, имена которых веско звучат несколько столетий спустя, тому свидетельство. Развитие технологий дает возможность создать и использовать персональный бренд каждому профессионалу с амбициями. Причем это выгодное средство и для того, чтобы укрепить репутацию фирмы, ну и чего таить – потешить свое эго.

А сейчас я расскажу о том, кому нужен личный бренд и какие выгоды он дает.

Для чего нужен личный бренд экспертам

Тем, кто уже максимально отточил свое мастерство, личный бренд поможет не остановиться на достигнутом, а покорять новые для себя высоты:

• повышать стоимость услуг;
• находить крупных клиентов для своих услуг;
• устанавливать свои правила работы, определять рамки своей деятельности;
• самостоятельно выбирать с кем работать, а с кем нет;
• задавать тренды и направление развития своей области.

Зачем нужен персональный бренд владельцам бизнеса

Через личный бренд собственника компания получает человеческое лицо и дополнительный инструмент продвижения. А еще сильный бренд владельца:

• создает понятный, предсказуемый образ, что привлекает клиентов, инвесторов, повышает лояльность сотрудников;
• снижает расходы на рекламу;
• выделяет особенности, отличающие от конкурентов.

Но это еще не все. Развитый личный бренд собственника помогает легче расширять бизнес: лояльная аудитория намного быстрее подхватывает новые проекты и направления. Также не последнюю роль он играет во взаимодействии с различными структурами. И ещё один важный бонус: при публичных конфликтах люди с сильным брендом могут получить больше лояльности.

Кстати, многие политики получили свои должности благодаря хорошей работе со своим именем.

Публичным персонам

Хотя в любой личный бренд заложено понятие публичности, есть категория деятелей (политики, представители шоу-бизнеса, арт-среды, блогеры и пр.), основной товар которых – узнаваемость и репутация. Для них стратегически продуманный персональный брендинг:

• концентрирует фокус внимания публики, увеличивает количество приверженцев;
• стимулирует расширение деятельности, распространяя харизму обладателя на именные продукты (например, многие актеры имеют свою линию дизайнерской одежды, парфюма и т.д.);
• позволяет влиять на общественное мнение, продвигать собственные идеи;
• в качестве «лица бренда» привлекает клиентов к рекламируемому товару;
• значительно экономит бюджет рекламных кампаний;
• активно поддерживает интерес в целевой аудитории, сохраняя рейтинговые позиции.

Фрилансерам

Конкуренция на биржах фриланса создает довольно жесткие условия для работы. И чтобы вырваться из них, нужно постоянно развивать свои навыки и «прокачивать» свое имя. Только так фрилансеру удастся:

• отстроиться от сотен однотипных предложений и выделиться среди конкурентов;
• повышать цены на услуги и находить заказчиков, согласных по ним работать;
• перейти в статус эксперта своей области.

Хотя в данном случае фриланс и не ограничивается биржами. Можно начать с биржи, а далее стать известным специалистом в своей сфере.

Что дает личный бренд штатным специалистам

Кадры решают всё. Поэтому подбирая команду, большинство работодателей ищет в кандидатах профессионализм, единомыслие и соответствующие миссии фирмы личностные свойства. Персональный бренд наемного работника заменяет анкеты-резюме-автобиографии, которые никто не читает сильно глубоко, давая информацию о мировоззрении, опыте и квалификации претендента. Качественный, привлекательный личный бренд позволяет получать такие преимущества:

• признание коллег, статус профессионала, которого ценит работодатель;
• высокий уровень заработной платы по сравнению с аналогичными специалистами;
• сокращение шагов по ступеням карьерной лестницы;
• свободную смену места работы по приглашению в более желанную компанию;
• эксклюзивные условия работы;
• влияние на профессиональное сообщество путем передачи опыта, подхода к решению задач;
• подушку безопасности при потере работы благодаря значительной ценности на рынке кадровых ресурсов.

Личный бренд  можно назвать нематериальным активом, содействующим выгодной продаже активов материальных. Его продвижение – стоящая инвестиция, а курс монетизации не подвержен экономическим спадам.

Создание личного бренда: основные ошибки

Однако при всех преимуществах личного бренда не стоит забывать и о том, что это работа вдолгую. Если нужно получить результат тут и сейчас, всегда проще воспользоваться классическими инструментами маркетинга. Также это достаточно сложная работа, которая требует много времени и затрат. А если заниматься раскруткой своего имени неправильно – можно также навредить собственной репутации.

Основные ошибки, которые совершают при работе над личным брендом:

Отсутствие четкой цели и позиционирования
Без ясного понимания, для кого и зачем вы создаете личный бренд, все усилия становятся разрозненными и неэффективными. Важно определить свою целевую аудиторию и основную идею, которую вы хотите транслировать. Для этого в идеале создать стратегию личного бренда.

Несистемная коммуникация
Противоречивые месседжи и редкое появление в публичном поле снижают доверие аудитории. Посты/выступления от случая к случаю – вероятность того, что о человеке быстро забудут, даже если до того он был достаточно узнаваем. Личный бренд требует регулярности и последовательности.

Подражание другим
Копирование чужих стратегий, стиля и контента лишает бренд уникальности. Аудитория легко чувствует неискренность. Часто это происходит на бессознательном уровне, а большинство решений о покупках принимаются эмоционально. Важно быть настоящим, тогда вам будут доверять. Чтобы “вытащить” сильные стороны личности и сделать действительно цепляющий бренд, я часто задействую свои знания в области психологии. Для этого даже пришлось получать второе высшее)) Поэтому если вы не знаете, чем цеплять аудиторию – обращайтесь к людям, которые смогут более глубинно разобраться в вашей личности и правильно донести это аудитории.

Игнорирование визуальной составляющей
Некачественные фотографии, небрежный дизайн или его отсутствие и разрозненный визуальный стиль могут отпугнуть потенциальных клиентов или подписчиков. Важно работать и над визуальной узнаваемостью.

Сосредоточенность на выгоде
Если весь контент построен только на попытках что-то продать, аудитория быстро теряет интерес. Полезный и вовлекающий контент укрепляет доверие и лояльность.

Вывод

Создание и развитие личного бренда  -стратегическая задача, которая помогает специалистам, предпринимателям, публичным личностям и фрилансерам достигать профессиональных целей, усиливать влияние и привлекать клиентов.. Личный бренд – это инвестиция в собственное имя, репутацию и узнаваемость.

Чтобы добиться устойчивых результатов, важно избегать распространённых ошибок: нечеткого позиционирования, несистемной коммуникации, копирования чужих идей, игнорирования визуального стиля и избыточной фокусировки на продаже. Только целостный и искренний подход к брендингу дает по-настоящему сильный результат.

Понятие лифтовой презентации уходит корнями в  середину прошлого века. Молодые стартаперы того времени «вылавливали» в лифте деловых людей для того, чтобы получить инвестиции в свои проекты. Процесс презентации проекта проходил в лифте и у новичков было всего 30 секунд, для того, чтобы заинтересовать потенциального вкладчика. Говорят, что подобным образом Гугл получил своего первого инвестора. Причём не абы какого – Энди Бехтольшайм выложил сразу 100 тысяч долларов в тогда ещё несуществующий Google.

В настоящее время

Лифтовая презентация, она же Elevator pitch – удобный инструмент, для тех, кто работает над личным брендом. Также она будет полезна всем тем, кто коммуницирует с другими людьми и хочет заинтересовать их своим проектом. Такая презентация позволяет быстро и доступно представить себя и то, чем вы занимаетесь.

Ко мне периодически обращаются публичные персоны, чтобы получить лифтовую презентацию. Также, по необходимости, она может быть составлена в стратегии личного бренда.

Где может пригодиться этот инструмент?

• для знакомства с новыми людьми;
• для представления на конференциях и других массовых мероприятиях;
• при поиске партнёров и инвесторов;
• при выступлениях в СМИ и пр.;
• для описания своих аккаунтов в мессенджерах (Телеграм) и соцсетях.

Что важно для лифтовой презентации?

Индивидуальность

Сложно составить «универсальную» презентацию для всех. Скорее, в каждом конкретном случае она будет выглядеть по-разному. Для этого важно изучить вашего собеседника или аудиторию, на которую вы составляете Elevator pitch.

Выгоды вместо фактов

Старайтесь оценить, что конкретно выгодно для вашего слушателя. И каждый факт переводить на язык выгод.

Например, массажист продаёт не только свои физические усилия, но и расслабление и здоровье для пациента.  Стоматолог – не лечение, а здоровые и красивые зубы. Парикмахер – не только стрижки, но и стиль, настроение.

В идеале, если вы будете говорить еще и цифрами. То есть какие результаты можете предоставить, каких достигли.

Можно попробовать получить какие-то наброски при помощи ИИ, но важно, чтобы итоговую презентацию вычитал специалист.

Манера разговора

Важно, чтобы ваш голос звучал уверенно, а дикция была понятной. Даже самая крутая презентация, если она произнесена унылым тоном или неразборчивыми словами, не сработает.

Для улучшения дикции помогают скороговорки и курсы ораторского искусства. В домашних условиях – это многократное повторение презентации перед зеркалом или на диктофон.

Образность

Важно, чтобы ваша речь была осязаемой. Чтобы собеседник мог «прочувствовать» то, что вы говорите. Используйте понятные образы, ассоциации. Избегайте употребления сложных терминов, говорите простым языком, но ярко. Убирайте всё то, что не работает на вашу цель.

Как составить лифтовую презентацию?

В зависимости от цели, распишите ваши главные цели презентации на бумаге. Распишите выгоды, которые может получить ваш слушатель. Выберите самое важное, зачитайте это вслух и постарайтесь уложиться в 30 секунд. Когда презентация готова, осталось запомнить самые важные моменты. Если вы что-то забудете из презентации, то точно сможете сориентироваться по основным тезисам.

Если вам нужна помощь в составлении лифтовой презентации или презентации для публичного выступления – вы можете обратиться ко мне

1. Выбор и тестирование ниши

Предположим, вы хотите открыть школу изучения английского языка. Можно открыть курсы “как у всех” и конкурировать с тысячами схожих компаний. А можно сконцентрироваться на отдельном направлении. Например, курсы английского для бизнеса.

Выбранная вами ниша должна иметь несколько важных свойств: быть узконаправленной, иметь возможность развития и быть интересной для целевой аудитории. Как узнать, интересно ли ваше предложение для ЦА? Спросить. У кого и что спрашивать – расскажу ниже.

2. Знакомство с целевой аудиторией

Кто ваши будущие клиенты? Мой любимый ответ “все люди, которые могут купить мои курсы”. Да, так действительно очень часто отвечают. И это ключевая ошибка. Если запускать “для всех”, есть риск, что не купит никто. Плюс в будущем будут большие расходы на рекламу, придётся палить из пушки по воробьям и есть большой риск прогореть финансово.

Вы должны найти такую информацию о ваших будущих покупателях:

• Пол, возраст, социальный статус, доход;
• Интересы и увлечения;
• Ключевые проблемы, которые вы можете решить посредством ваших курсов;
• Как они принимают решение о покупке и какие факторы для них важны.

Важно, чтобы у вас получился портрет идеального клиента и несколько сегментаций аудитории.

Например, парень-программист 19 лет, который увлекается всем, что связано с  IT и мечтает построить карьеру в США. У него хорошее знание языка, но есть сомнения, что этого достаточно для успешного прохождения собеседования с будущим работодателем. Для такого программиста важным фактором при выборе являются гарантии, кейсы и наличие опыта у преподавателей в сфере IT.

Изучение ЦА, рынка и конкурентов – один из самых важных этапов перед открытием школы. Если у вас недостаточно опыта или времени для этого – наймите маркетолога или обратитесь за консультацией к опытному специалисту.

3. Определитесь с форматом и техническими деталями

Даже если у вас один курс, вам нужно хорошо продумать, как вы будете его проводить.

Наиболее популярный вариант – видеоуроки. Это могут быть скринкасты с голосом, лектор или совмещение обоих форматов. Учитывайте, что для создания качественного видеоурока вам понадобятся камера, микрофон и монтаж картинки и звука. А также – площадка, где вы будете размещать уроки и домашние задания. Помимо этого, вам нужен продающий сайт или лендинг, установленная и настроенная программа для оплаты обучения и серия “разогревающих” материалов.

Распишите, сколько уроков и какой длительностью у вас выйдет, где и как вы будете их размещать и какой бюджет готовы потратить на продвижение.

4. Подбор команды и запуск тестового курса

В идеале, найти продюсера или менеджера проектов, который займётся каждым вашим курсом. Вы можете предоставить ему ту информацию, что подготовили на предыдущих этапах и обсудить его вклад и ожидаемые результаты от работы. Если у вас пока что нет денег на специалиста – будьте готовы к рискам. Без опыта в этой сфере непросто и вы можете потратить деньги, силы и время, так и не получив желаемого.

В идеале, чтобы у вас был продюсер, лекторы с проверкой домашних заданий и специалисты по продвижению, среди которых digital-маркетолог, smm-специалист, таргетолог, дизайнер, копирайтер и пр..

Можно ли открыть онлайн-школу бесплатно?

Можно, но только в том случае если у вас есть необходимые знания в продвижении или время для получения этих знаний. Также имейте в виду, что вы будете создателем, лектором, стратегом, маркетологом, верстальником, бухгалтером и администратором в одном лице. И где-то точно будет потеря в качестве.

Продвижение онлайн-курса

После изучения рынка, конкурентов и вашей целевой аудитории можно неспешно искать маркетолога. Желательно, чтобы это был человек с опытом в продвижении информационных продуктов и своей командой. Выйдет дешевле и спрос всегда будет с одного человека, это удобно. Как правило, при продвижении школ и курсов применяются такие инструменты:

• Посадочная страница+запуск контекстной рекламы и ретаргетинга.
• Продвижение в социальных сетях и мессенджерах (Фейсбук, Инстаграм, Телеграм).
• Личный бренд владельца школы/создателя/лектора курса
• E-mail-рассылки.
• Работа с лидерами мнений.
• Статьи, вебинары, подкасты.
• Оффлайн-мероприятия и пр.

Можно использовать как отдельные инструменты, так и грамотные комбинации для усиления эффективности.

Вывод

Открытие онлайн-школы – это не хаотичный запуск курса, а последовательная система действий: анализ ниши, глубокое изучение целевой аудитории, выбор формата обучения, тестирование продукта и продуманное продвижение. Именно от этих этапов зависит, станет ли проект прибыльным или растворится среди десятков конкурентов.

Если предприниматель чётко понимает потребности своих будущих учеников, создает качественный образовательный продукт и выстраивает грамотную маркетинговую стратегию – он получает стабильный поток клиентов и возможность масштабирования. Но, если пропустить исследования, неправильно определить формат или продвигать курсы “вслепую”, можно потерять время, бюджет и мотивацию.

Поэтому, когда возникает необходимость в объективной оценке идей, стратегии или текущей воронки продаж, лучше обратиться к специалисту. Маркетолог помоэет провести анализ ниши, сформировать портреты ЦА, спланировать продвижение и избежать типичных ошибок, которые стоят бизнесу дорого.

Теперь вы знаете главные 4 шага, которые стоит пройти перед открытием своей онлайн-школы, можно ли это делать бесплатно, как и когда начинать продвигаться. Если у вас остались вопросы – пишите или звоните, с удовольствием вам помогу! Тем более, у меня уже есть опыт построения и продвижения онлайн-курсов.

Networking – чем он является на самом деле? Любой человек, пусть и неосознанно, занимался нетворкингом на протяжении своей жизни, рекомендуя знакомому врача, парикмахера или персонального тренера, обмениваясь полезными знакомствами. По сути нетворкинг – это сознательный процесс обмена информацией, ресурсами, оказания взаимной поддержки и предоставления возможностей, который проводится с помощью взаимовыгодных связей. На практике это сводится к созданию и поддержанию деловых и бытовых контактов с людьми, чья помощь может быть полезной при управлении бизнесом или в повседневной жизни.

Чем важен нетворкинг для личного бренда?

Личный бренд – это то, что чувствует о человеке его целевая аудитория, все ассоциации и эмоции, которые он вызывает. И так как он формируется в головах других людей, то и взаимодействие с этими людьми могут приносить нужные вам результаты.

Для каждого, кто занимается построением личного бренда, нетворкинг должен стать одним из основных инструментов. Ведь чем больше у вас контактов и чем они качественнее, тем быстрее развивается ваш личный бренд. Это работает и в обратную сторону: чем сильнее ваш личный бренд, тем качественнее и быстрее вы завязываете контакты.

Вопреки стереотипам, нетворкинг имеет мало общего с коллекционированием визитных карточек. Это способность создавать и поддерживать сеть контактов, которая позволяет приобретать партнёров, находить клиентов, формировать желаемое представление о вас у окружающих и расширять свое влияние.

Что дает нетворкинг в формировании личного бренда

• Ваше имя становится «на слуху», и вам легче обозначить свое присутствие на рынке, получать новые заказы, заключать партнерские соглашения.
• Вы получаете доступ к экономному самопродвижению – рекомендация доверенного человека намного весомее (и дешевле) традиционной рекламы.
• Растет ваш авторитет в глазах клиентов и партнеров.
• Вы расширяете ваше влияние – и уже можете устанавливать новые правила работы на рынке, формировать профессиональные сообщества, задавать тренды и повышать цены на свои услуги.
• Разнообразие контактов снижает зависимость от внешних факторов, например, одного или двух клиентов, которые делают вашу прибыль.

Знакомство с предпринимателями, экспертами и специалистами из различных отраслей на специализированных конференциях, тренингах или семинарах следует рассматривать как презентацию личного бренда, возможность рассказать о себе и своем бизнесе и завязать полезные двусторонние контакты. В последнее время также и любая онлайн-конференция предполагает нетворкинг. А некоторые делают для этого отдельные телеграм-каналы, связанные с конференцией.

С чего начать работу?

Первое впечатление играет ключевую роль. Следует абсолютно чётко помнить об этом, потому что произвести его можно только один раз. Очень часто последующие взаимоотношения выстраиваются на его основе, при этом образ, сложившийся при первом контакте, чрезвычайно трудно изменить.

Перед тем, как начать выстраивать сеть контактов, разберитесь с собой. Вам обязательно нужно осознать себя, понять, как другие воспринимают вас, какие ценности они с вами связывают. Определить свою жизненную позицию, проанализировать свои  ресурсы, знания, опыт, навыки, сильные и слабые стороны. Другими словами, вам нужно создать стратегию вашего личного бренда. В идеале, если на этом этапе вы работаете с опытным психологом или человеком, который хорошо разбирается в психологии.

Также нужно подумать, что вы можете предложить окружающим. Без этого знания построение личного бренда и завязывание контактов будет непоследовательным, а результаты могут разительно отличаться от ваших ожиданий.

Большую роль играет подлинность – если человек притворяется кем-то, кем не является, фальшь рано или поздно будет замечена окружающими. Личный брендинг и нетворкинг – это не создание фасада, а раскрытие того, что вам нравится делать, что вы умеете и что можете дать другим.

Где и с кем знакомиться и как себя вести

Нетворкинг основан на поиске и поддержании контактов с людьми – предпринимателями из смежных отраслей, лидерами мнений, коллегами и конкурентами, потенциальными партнерами, которых можно встретить на различных мероприятиях. Это, в первую очередь, разнообразные тренинги, конференции, презентации, тематические ярмарки. Но не забывайте, что полезное знакомство может завязаться и в лифте. Кстати, именно оттуда возникло понятие лифтовой презентации.

Термин «лифтовая презентація» (elevator pitch) берет начало в середине XX века. Тогда амбициозные стартаперы буквально ловили бизнесменов в лифтах, чтобы за считанные секунды представить свою идею и получить шанс на инвестиции. На всё про всё — не больше 30 секунд, пока кабина едет между этажами. По легенде, именно такой короткой презентацией основатели Google заинтересовали первого инвестора — Энди Бехтольшайма. Он не только поверил в их идею, но и сразу выписал чек на 100 000 долларов для проекта, который в тот момент ещё даже не был официально зарегистрирован.

8 основных правил нетворкинга на мероприятиях

Часто, разговаривая о нетворкинге, можно услышать советы типа: «не забудьте про визитные карточки» или «не забывайте улыбаться». Однако основа нетворкинга базируется на нескольких менее очевидных правилах.

1. Всегда имейте четкую цель. Люди посещают подобные мероприятия по многим причинам – поиск работы, встреча потенциальных клиентов, изучение конкурентов или просто социальные соображения. Перед встречей, стоит ответить себе на вопросы – какова моя цель, чего я хочу достичь и как я собираюсь это сделать.
2. Узнайте как можно больше о главных участниках. Если вы ожидаете встретить на мероприятии людей, которых хотели бы лучше узнать(и произвести на них хорошее впечатление) – проведите исследования в интернете, начиная с анализа конкретных профилей в сетях. Таким образом, вы получите основную информацию, обнаружите сходство и возможные темы, на которых будет легче основывать разговор.
3. Не забудьте о рукопожатиях. Оно увеличивает вероятность позитивного взаимодействия. Это помогает не только строить положительные отношения в начале, но и смягчать негативные последствия возможных недоразумений в ходе разговора.
4. Ищите сходство. Во время разговора с людьми с похожими характерами или общим опытом необходимо сначала обратить внимание на них, и тем самым увеличить вероятность установления плодотворных контактов.
5. Задавайте вопросы (много вопросов). Во время общения нетрудно встретить людей, которые интересуются только разговорами о себе. Конечно, стоит представить себя как можно лучше, но вместо того, чтобы тратить время на рассказы о себе, лучше задавать продуманные заранее вопросы. Помимо получения ценной информации, вы убедите собеседника в том, что понимаете его, более того, интересуетесь им (его компанией).
6. Будьте связующим звеном между другими. Если потенциал для установления деловых отношений с человеком, с которым разговариваете, покажется низким, подумайте, кто может помочь ему, или может ли он оказаться полезным кому-то. Если да, представьте их. Такие ситуации будут работать исключительно в вашу пользу, особенно если другие с течением времени отплатят вам тем же.
7. Делайте заметки. Сразу после события (не во время!) запишите всю информацию, которая может оказаться полезной. Даже если нетворкинг закончился обменом визитными карточками и просьбой связаться по электронной почте, прежде чем писать сообщение, стоит обратиться к деталям и темам, поднятым во время разговора. Без заметок это может оказаться сложным.
8. Связь в течение 72 часов. Если вы договорились с кем-то связаться для предоставления/обмена информацией, то необходимо это сделать в течение 72 часов после окончания мероприятия.В противном случае вы можете случайно дать понять, что вы не особенно заинтересованы в сотрудничестве.

Грамотно продуманная стратегия, честность и профессионализм в создании социальных связей в конечном итоге приведут вас к необходимому имиджу в глазах других людей.

Нетворкинг в соцсетях

До недавнего времени социальные сети ассоциировались в основном с развлечениями, а услуги социальных сетей рассматривались как еще один способ общения. Со временем соцсети стали эффективным инструментом налаживания связей, ведения и развития бизнеса.

Нетворкинг в соцсетях является отличным дополнением к встречам в реале, а в некоторых случаях их эффективной заменой. Это особенно актуально для фрилансеров или интровертов, а также, если встречи офлайн по какой-нибудь причине невозможны.

Сама процедура нетворкинга в соцсетях на первый взгляд проста – нужно создать профиль и добавить друзей. Однако на практике всё несколько сложнее.

Во-первых, регистрируя профиль, пользователь должен понимать, что он работает над личным брендом. Поэтому профиль должен быть отражением человека, при этом демонстрируя его ключевые черты и профессиональную деятельность. Разумеется, следует позаботиться о достоверности – никто не любит обманщиков и притворщиков. Профили различных социальных сетей должны быть согласованными. То есть ваш профиль из LinkedIn, должен быть узнаваемым на Facebook, и оба они соответствовать профилю в Х.

Во-вторых, приступив к поиску друзей, следует обратить внимание на людей, чья сфера деятельности смежна с вашей. Хорошие профессиональные контакты можно, например, найти среди тех, кто учился в вашем институте, причём не обязательно в одно время с вами. Разумеется, контакты из телефона тоже не будут лишними.

В-третьих, простое присутствие в соцсетях – это не нетворкинг. Крайне важно личное участие. Следует уделять время систематическому общению – комментировать чужие посты, писать свои. При этом следует соблюдать разумный баланс. Можно говорить о своих убеждениях, высказывать своё мнение – разумные люди воспримут это с интересом и уважением. В то же время подробное описание всех сфер своей частной жизни имеет сомнительную ценность для посторонних людей.

Появляться в сети желательно не хаотично – от случая к случаю, а в соответствии с планом. Выберите определённые дни или периоды времени, которые будут посвящены общению в соцсетях.

Эти правила актуальны не только в соцсетях с «деловым» статусом (Фейсбук и ЛинкдИн). Нетворкинг в Инстаграм работает по тем же принципам, только основой профиля служат визуальные образы. Детальнее о том, как создать личный бренд в социальных сетях, читайте в этой статье.

Чего не нужно делать – распространённые ошибки нетворкинга

Прежде всего, не нужно фокусироваться на сиюминутном достижении результата. Нетворкинг – это долгосрочные инвестиции. Люди, с которыми вы только что познакомились, вероятнее всего будут вести с вами поверхностный разговор на общие темы (погода, футбол, новости). Поэтому не стоит сразу пытаться что-то продать или заключить сделку. Гораздо важнее установить доброжелательные, доверительные отношения, а излишняя напористость этому наверняка помешает.

Сосредоточьтесь на качестве, а не количестве. Метод «широкой сети» редко оправдывает себя во время нетворкинга. Не стоит стремиться поговорить с каждым – обычно это заканчивается хождением между участниками и множеством поверхностных разговоров. Лучше сосредоточиться на длительных беседах с меньшим количеством людей – это помогает устанавливать реальные контакты.

Относитесь ко всем собеседникам одинаково. Нетрудно понять желание отказаться от бесперспективного разговора в пользу «рывка» к президенту крупной компании, который только что вошел в зал. Однако в таком случае следует прежде свести беседу к логическому завершению, не давая собеседнику почувствовать его малозначительность для вас. Резко прекратить разговор, чтобы затеять аналогичный с кем-то «более важным» – крупнейшая нетворкинговая оплошность. Следует остерегаться её как огня, потому что она никогда не останется незамеченной.

Нельзя относиться к нетворкингу как к возможности потусоваться. Подобные мероприятия – это возможность познакомиться с новыми людьми и показать им себя. Однако не стоит надеяться, что всё устроится само собой – пришли познакомиться, так знакомьтесь. Будьте тактичным, но целеустремлённым. Если же есть какие-либо коммуникативные проблемы (стеснительность и т. п.), то стоит поработать над собой.

Нетворкинг: упражнения для собственного развития

Любые навыки, как мышцы, нуждаются в тренировках, и нетворкинг не исключение. Существует множество тренингов, которые помогают развить навыки общения. Однако их посещение не всегда возможно, к тому же после завершения курса какого-нибудь «Убойного нетворкинга» желательно продолжать практиковаться. Несколько простых упражнений помогут вам оставаться в форме:

1. Обзаведитесь чатом из 4-6 друзей-единомышленников, с которыми вы можете обсуждать различные проблемы, делиться мыслями. Связываясь с ними 1-2 раза в неделю, вы научитесь спокойно и внятно реагировать на любую тему беседы.
2. Периодически публикуйте в сети статьи, обзоры или отзывы (необязательно на профессиональную тему). Подобная практика улучшает способность понятно излагать свои мысли.
3. Соберите группу друзей и предложите им общение раз в неделю в формате скилл-шеринга (делитесь опытом). При этом нужно не поучать собеседников, а именно делиться опытом из личной практики.
4. Приучите себя поддерживать зрительный контакт с собеседником, ничто так не вызывает сомнений как ускользающий или бегающий взгляд.
5. Перед каждой встречей готовьте список из вопросов (карьера, хобби, жизненные стимулы), со временем он будет скорректирован в процессе общения, и вы сможете непринуждённо спрашивать человека о нём самом или его бизнесе. Подобные вопросы облегчают начало разговора.
6. Регулярно практикуйте самопрезентацию, при этом меняйте интонацию, текст, следите за осанкой и жестами. Можете рассказывать о себе коту или своему отражению в зеркале. Не лишним будет приготовить лифтовую презентацию для занятых и важных людей.
7. Перед мероприятием всегда говорите себе: «Я счастлив здесь находиться, я рад видеть этих людей». И попытайтесь в это поверить.

Нетворкинг и личный бренд почти всегда крепко связаны друг с другом. Нетворкинг позволяет усилить влияние личного бренда, а сильный личный бренд – это путь к более эффективному нетворкингу.